“错。”叶雪芙摇摇头：“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白，这其实是一种心理学。”

叶筱夭错愕的看着姐姐：“卖个房子还搞心理学？太夸张了吧？”

“一点也不夸张，真正的销售精英是为了让一个性价比较差的房子作为锚点，这样你再去看自己选择的房子，一定觉得自己的眼光和选择特别好。这种时候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙道。

叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个道理呢。

“我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽水三块钱，然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。

“当然选套餐了。”叶筱夭道。

“是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。

“的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道：“八加三难道不是等于十一吗？”

“汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点了，而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买套餐他赚的更多。”

叶筱夭这下还真有点服气了呢：“这就是……经济学的原理？”

“没错啊。”叶雪芙点点头：“这可不是没有道理的。”

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