像周沛芹这种打扮朴素却隐隐很有气场的美熟妇，却是他生平头一次见，所以本能的就收起了对农村人的轻视心思。

“当然可以，您请问。”

“谢谢！”周沛芹道了谢，然后神色一整，就肃然问道：“听说你们公司要跟我们签的合同期限是三年，对吗？”

张经理点头：“是的。”

“为什么要这么长时间？”

“周……女士有所不知，首先，这个时间是生意界不成文的惯例，而且还是相对比较短的期限。”

张经理侃侃而谈道：“其次，做生意并不是街头摆摊你买我卖那么简单，签约之后，我公司还要付出宣传、开拓市场、以及各种原材料之类的成本，很可能头一年、甚至头两年都没有什么盈利，而根据合约，贵村的村民却是从第一针开始就有钱拿的。

说句不大好听的话，如果签约的时间太短，到期后贵村村民不跟我们续约了，那我们的前提投入可就等于全都打了水漂，你们没有一点损失，我们却要亏很多的钱。

最后，三年是我们公司经过预判之后所得出的最合理时间。据我们估计，如果一切顺利的话，三年的时间一定可以为天绣打开一个非常广阔的市场，到那时，本着公平公道的原则，我们公司还会相应的提高每针的价格，正好用高价来续约，两全其美。

因此，三年的合同时限，是一个你好我好大家都好的双赢选择。”

这话一说完，许多村民就忍不住交头接耳起来。张经理所说的前两点，他们根本就听不明白，但最后一条，却是谁都听的清清楚楚，而且还直接忽略掉了“如果一切顺利”这个重要条件，他们只知道，三年后会涨价！

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