尽管马到成知道这次来谈项目，纯属是为了营救高继敏和李敏霞走的曲折路线，但还是要煞有介事地将自己正在搞的这个项目说得有声有色像模像样的……

“熊厂长，听二公子这样说，是不是觉得这是在下很大一盘棋？”谢虎城这样添油加醋说……

“棋下的听起来挺大，可是具体到我们合作伙伴，每年能赚多少钱呢？”熊婵娥贪财的本色开始显现出来了……

“这么说吧，我对您曾经经营过这一块的成败原因也进行过调查，之所以开始的时候能赚钱，那是因为收购的价格较低，卖出的价格较高，中间巨大的差价，让您获得了丰厚的收益，那后来为什么又渐渐不行了呢？就是因为您的经营规模小，覆盖面有限，你定制的低价收购没人在理睬，转而给那些愿意出稍微高于你的收购者，这样就抢占了你的市场份额，你拿不到低价收购的货，也就失去了市场竞争的本钱，所以，这几年每况愈下，甚至只能做亏本的买卖了……”马到成只好说出了之前熊婵娥他们为什么经营失败的根本原因，以此来分析和圈拢她能尽快上道。

“可是我们参加了你的这个平台，就能扭转这个局面，就能低价收到货源，然后高价卖出？”熊婵娥只关心到底能不能赚到钱。

“道理很简单，那就是我们的规模覆盖了全东北，所以，收购的价格是相对固定的，谁也不高谁也不低，只要采集山货野果的人想要卖出他们手里的货物，对不起，收购的人一定都是我们平台上的人，这样的话，也就没谁会压价，也没谁会抬价，收购也就变得很平稳，不会都被谁太高价格给收走，也不会因为我们压低价格而影响收购，至于卖出的时候，也是全平台统一价格，在东北销售一块，到大西北去销售一块，不愁卖不出去，也不愁随行就市，每年定出合理的价格面向二北的市场……”马到成只好从宏观角度来分析形势给对方听，让对方感觉这一定是个只赚不赔的买卖……

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