秦总却摇着头,指着我手里的小样说:“不是材质和设计的问题,你没有发现,这款产品看起来比较眼熟吗?还有这些!”秦总转身,又从旁边的桌子上,拿了其他一些家装材料放到我面前。
我定睛一看,心里顿时“咯噔”一下!
“老哥,他们真要这么搞?!”我有些难以置信地问。
“嗯,咱们先前说过,龙腾要拿下北方市场;但就目前他们的技术水平来说,只有这么搞,才是最快速有效的办法!”秦总掏出烟,点上火狠狠抽了一口。
我眯着眼,心脏“砰砰”直跳,龙腾真的太有魄力了,他这招走得可是一步险棋啊。
曾经在国外,有一家名不见经传的铝业公司,本来都快要倒闭了;但是后来,他们提出了整体设计的概念;就拿家装型材来说,你一旦用了他的合金窗户,就必须要用他的其它家装材料,因为整体风格是一起的;如果你用了别的产品,就会显得整体风格不搭调,甚至很难看。
装修这种东西,尤其铝型材应用这方面,都是前期工程;一旦与混凝土结合,你再想扒下来就难了;所以当时很多用户,因为窗户镶上去了,他们就不得不去购买这家企业的其它产品。
而且更为津明的是,这家企业在前期打市场的时候,就把价格压得很低,从而很多地产开发商和户主,都愿意买他们物美价廉的产品。时间一长,他们的品牌不但打出来了,而且还在用户心中,形成了一种惯性心理,那就是选家装,肯定是选整套的;那种零售的,反而成了不入流的备胎产品。
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