“更换新的仪器我们做到了，然后厂长回去也进行了人事改革，现在厂里的硬件条件都是能比的上外边厂子的。但是在中间经销商这里出了问题。”王桐理了理思路，开口向我解释现状，“如果我们想绕过中间经销商的话，就要亲自去找顾客，这是一笔经费投入，而且这笔费用也不能是我们出，要不然以后约定俗成就没办法做下去了。第二个养殖户比较散，每次只卖一点，我们根本收不回成本。”

我一边听一边看手上的资料。总的来说，就是卖给中间经销商，我们就没有竞争力。直接卖给下游的顾客，资金投入太大，得不偿失。

“这样，你去叫下面的人收集大东所有的大的养殖场的信息。收集好之后，通知沃土饲料厂去推销，没走中间经销商的抬价，用低一点的价格给那些养殖场签下。”我想了想，向王桐交代。

“好。”王桐应声。

反正盛隆不需要我了。媛媛那边我没必要全天候守着，那么就把万发信贷这边经营起来。大东是我的大本营，我在这里站的越是稳固，以后的路也就越是好走。

“我来接手这个单子吧，你全程跟着我。做完这单，以后都全权由你负责了。我相信，这一单做完后，会不断有大单子接踵而来。”

接下来的一周里，沃土饲料厂连续走访了十几家大东的比较大型的养殖场，成功了三家，大多数都被拒绝了。

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