日期：2016-03-21 19:49:45

我笑道：“很好，你们的回答其实是我们中国特色的人之常情，如果中国社会每个人都得到别人的好处都想到回报，那我们中国就没有贪官污吏了；恰恰相反中国特色的人之常情是欺善怕恶跟忘恩负义的，这就跟中国人民养的贪官污吏一个德行。”

大家哄然大笑。

我笑道：“那么我问你们，你们被别人欺负，有没有想过报复？跟回答刚才那个问题一样，请扪心自问到底有还是没有。”

大家异口同声地说：“有。”

我笑道：“很好。那么这个问题的答案我们就有了，你们说是什么？”

日期：2016-03-21 19:50:01

大家居然茫然不知，这是常有的事情，以往的学员也是这样。

我笑道：“就是每个人都希望得到他人的好处，你们应该给别人好处而不是欺负别人，当你们给予别人好处的时候，就极有可能得到别人的回报。请记住，我们业务员千万别学公务员，他们欺善怕恶跟忘恩负义更加能够得到好处，那是因为他们有特权，咱业务员没有，只能跟他人平等互惠。（大家笑，我也笑）下面我跟你们讲一个‘互惠定律’的经典案例，这个经典案例就是我做出来的。（大家笑，我也笑）上次在广州的展销会上，我从正康电子厂的资料里发现正康老板的生日，就去‘收买’他的秘书，从他秘书那里打探到正康老板最喜欢的领带款式，当时你们不知道，我把正康老板最喜欢的领带款式送到正康老板手中并且向他祝贺生日快乐时，他那个惊讶表情真是没法形容，因为他自己忙得把生日都忘了，而我这个陌生人却记得他的生日。假如是你们，你们会不会感动？对，是人都会感动，除非他不是人类。于是我就有了一个跟他在一起喝茶聊天的机会，我抓住这个机会向他介绍了我们永成，之后不用说，我现在手上做的正康订单就是这样拉来的。”

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