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第717节

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我把手中打印出来的营销方案递到她面前,然后在她对面的会客椅上坐下,摸了下鼻子笑笑道:“个人愚见!仅供参考!”

夕儿翻开我的营销方案,从头看到尾,虽然看得不仔细,但提纲挈领的文字应该都看完了。

她把我的方案丢在办公桌上,看着我说:“顾先生,让我说你什么好呢?”

我愣了一下,有点紧张地看着她道:“我做得太糟糕了?”

夕儿笑看着我,摇头道:“是你做得太棒了!”

我道:“你还没细看呢!”

夕儿笑说:“因为是金子,所以不必细细鉴定,就能感受到它那种耀眼的光彩了。”

我道:“你写小说呢!”

夕儿朝我挤挤眼睛说:“我可没你那样的才华!”

我道:“其实我心里没底,因为我刚接触房地产这个行业,我想,我目前所看到的东西,或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈,谈不上什么指导意义。”

夕儿笑说:“顾先生,你要知道,过分的谦虚可是骄傲哟!”

我道:“我说的是实话!”

夕儿说:“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案,但从提纲上面我已经看到了惊喜!你的许多观点都让我眼前一亮!我相信我爸看了之后,会对你大加赞赏的!。”

我道:“其实我的中心思想就是一个字,那就是“变”!变则通,通则久!在进入房地产冬季销售淡季之前,房地产公司方面要根据应变而变,因势利导!主要要从四个方面进行调整。其一,说辞调整。通过说辞强化,让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的,所谓淡季与旺季也是相对的,所以要根据情况,制造销售热点,激起潜在购买人群的购买热情!其二,推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场,吸引客户兴趣点提升来电!其三,策略调整。既然是淡季,就有很多硬件是无法逆市改善的,可以通过手段进行优化,提升!其四,,心态调整。在没有大批量客户进场的时候,放平心态,采用定点拜访等多种灵活的手段,去挖掘客户。”

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