洽谈的矛盾点在于，老板娘希望我能买下她公司里的一切设备，包括一台国产大型喷绘和一台国产大型写真机，光她公司里那些硬件设备就估价近二十万了。另外加上转让费、房租以及杂七杂八的费用，没有四十万那个店子是拿不下来的。

其实我不想要喷绘机和写真机，我只要两台电脑，一台A3的喷墨打印机和一台A4的激光彩色打印机。揽活、设计、打样，小的自己打，大的先到其他店里去打，先试着运行一段时间，根据经营情况再添加设备！

但现在的问题是，老板娘语气强硬地说，如果我能买下整个广告公司，我将得到两到二万元左右的优惠，如果我不打算买下那些大型设备，她将提高转让费以及其它小型设备的费用。

我能洞察到那个老板娘的心思，很可能由于她丈夫的入狱，她不想再继续经营广告公司了，所以想广告公司整合卖出去，这样对她是最为有利的，如果拿那两台大型设备出去单买，价格方面一定会大打折扣。这个道理很简单，就像我们买的电脑和手机，不管你用的时间长或短，只要用过，价格就已经大打折扣了！

而且感觉得出来，那老板娘现在很需要钱，或许是想用这些钱打通关系，尽量让她丈夫少做两年牢吧？

因此，我现在所面临的困境是，是买下整个公司的设备，还是买下我必需的设备。我目前倾向于买下整个公司，因为要使一家广告公司发展壮大，那些大型设备早晚都要添置。而有了喷绘机和写真机，我就不用再把从客户那里赚到的钱分给其它拥有喷绘机和写真机的广告公司老板了。

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