说到这里，李群涛突然打断我的话：“那，那如果客户给开出的待遇条件，很高呢？比如说现在很多二三线明星，都有富商肇着，养着，他们有的是钱。所以我觉得不可一概而论，我们应该以客户提出的酬劳为依据，而不是直接把我们的定位一棒子敲死了！”

我道：“不行！按价格定位，久而久之会砸了招牌！我们就要按层次定位！”

李群涛仍然坚持己见：“我不同意你的说法。保安公司是为了什么，还不是为了赚钱？有钱为什么不赚？”

金彪也附和道：“是啊大队长，我们不就是为了赚钱吗，谁给的多，谁就是我们的客户！”

我皱眉道：“鼠目寸光！你们俩跟了我这么久，怎么眼光还这么短浅呢？我给你们举个例子，中国部队序列当中，有一种兵种叫做‘警卫’，你们也知道，我也是警卫出身！国家领导人身边的警卫，和一个小师长身边的警卫，工资待遇差不了多少。但是，你们会更看好哪个？如果单单论待遇水平，一个普通的小明星身边的警卫人员，要比国家特级警卫还要高几倍甚至几十倍！但是你们更信赖谁？”

李群涛和金彪面面相觑，似是在暗暗琢磨着我的话。我接着道：“所以，我们只有把特保队有一个高的定位，才更能取得社会各界的信赖，久而久之，会形成一种高端的品牌效应。但是如果我们光往钱看，通过钱来寻找客户，那么我告诉你们，特保队开不了多久！你们可以想一想，如果你是李嘉诚你是中国首富，你开出五万的月薪来我们这里挑选特保人员，但是很多山西的煤老板也出同样的价钱在我们这儿挑选特保人员，李嘉诚等那些社会名流心里会是什么滋味儿？档次，这个社会表面上人人平等，没有阶层，实际上，却分为无数个档次。而我们天龙公司的特保队，是保安队伍当中的精英，我们理所当然要去服务那些社会上的顶层人士，各届名流。只有将这个定位坚持下去，我们才有可能走的更远，长期立于不败之地！”

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