“什么不当真呀？是跟刘涌的赌不当真还是二十万吨指标不当真呀？”许汉祥紧追着问道。

“是是赌事的别当真。京城办二十万吨指标一定能完成的。”

“这还差不多。谁当处长最后由组织来定，现在你跟我说说，如果让你来主持京城办工作，这二十万吨的指标你准备怎么分解？”

“许总，我是这样想的。最近三年京城办平均完成的指标是十五万吨，按着现有的市场覆盖率，我觉得现在的人员，拿到百分之八十到八十五的平均数还是没有问题的。我刚来的时候跟业务员走访了一遍客户，这些客户对我们北方厂的纸还是认可的，我也曾经跟朱杰聊过，他跟我的态度一样。咱百分之八十计算，那就是一年保底完成十二万吨。”

“剩下的呢？”

“剩下的就要靠开发新市场来解决了。您是知道的，由于一些特殊的原因，用纸量最大的国际出版集团这几年在京城地区，竟然一张纸也没用我们北方厂的，这很不正常。它们集团京城区域一年的用纸量是五十到六十万吨。而我们是国内最大的纸张供应商，占据了京城用纸量的百分之十左右。当然现在我们的这个比例已经下降到百分之六左右了。最为关键的是，它们并不是不认可我们的纸，否则在其它地区，它们集团不会用我们的产品的。”说到这，周少华有意的停顿了一下。

“你的意思是在京城它们不认可的是我们的人？”许汉祥沉思着说道。

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