刘鸿明问：“你还见过沈雪梅？”

张阳点头，说：“是啊，那次，我还买了沈老师的曲艺理论呢，还让沈老师给我亲笔签名了，那是沈老师的绝版著作，现在因为某些原因，都不出版了，要是刘总不嫌弃，我把我的书送给刘总。”

刘鸿明神色欣喜，说：“那多不好意思啊。”

看刘鸿明这个样子，张阳知道，刘鸿明上钩了。

跟客户谈业务，最重要的是什么，是投其所好啊。

只要生意能够赚钱，那是双赢的关系，跟谁做生意都是为了赚钱，但是赤裸裸地谈钱，是谈业务的入门手段，不是高级手段。

真正的高手谈业务，那都是要攻心，要抓住对方的软肋，或者说是抓住对方的喜好。

本质核心，就是要让对方开心。

如果对方喜欢美女，你就要带对方去做大保健，你自己是美女的话，有时候就要付出一些东西。

如果对方喜欢玩收藏，你就送他字画。

如果对方精神空虚，你就多陪对方聊聊天。

张阳不懂生意，但是，他懂人性，懂心理学。

张阳说：“刘总，书我决定送给你了，等哪天刘总方便，我送到你公司来，宝剑赠壮士，红粉赐佳人，这书送给刘总，才能够发挥这本书的价值呢，等我弄到沈老师的票，我再请刘总去听戏。”

张阳这番话，完全说到刘鸿明心坎上去了，还巧妙地拍了刘鸿明的马屁，拍得滴水不漏。

刘鸿明很高兴地笑了，掏出名片夹，拿出一张名片，递给张阳，说：“小张啊，我真是太喜欢你了，这是我的名片，你随时给我打电话啊。”

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