我们做工作，谈业务，是双方在宰猪，这个猪肯定不带有歧义色彩，因为猪身上有肥肉，我们要的就是客户身上的肥肉，有了肉，我们才有业绩，才能够在职场上生存发展。

我们想从客户身上割两斤肥肉，客户一样想从我们身上割两斤甚至三斤五斤肥肉，只有我们跟客户建立好了感情，双方做到了相互信任，都觉得合作起来，就能够从对方身上割取想要的肥肉的时候，业务洽谈就能够一拍即合了……”

叶紫薇说：“张哥，你这个比喻真的恰到好处，这就是书上说的双赢吧，只要能够让双方达成双赢，这个业务就基本上成功了……”

张阳点头，说：“你领悟能力很好，不做销售都可惜了。”

“你是要我去销售部吗，我才不去呢，我就要跟着张哥你。”叶紫薇伸出小舌头，很俏皮地说道。

张阳说：“没有要你去销售部啊，在市场部，我们做的工作，照样是销售工作啊，只是跟销售部做的纯产品销售工作不一样而已，销售部销售的是公司的产品，我们市场部销售的是公司的理念，是公司的品牌，是公司的核心竞争力。”

叶紫薇说：“我明白了，就跟农民种田一样，先播种再施肥再除草再杀虫，最后才是收获粮食，我们市场部做的工作就是播种、施肥、除草、杀虫，销售部做的工作就是收获稻麦……”

张阳点点头，说：“讲得好。”

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