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第160节

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第四,客户维护,这是一个关键。不要认为你的货进了公司就可以高枕无忧了。可有好多同行会惦记着你的客户呢,一不小心你的路子就会被同行夺走呦。所以和进货人形成互助的利益关系是最牢固的,就是由于种种原因无法形成金钱上的利益关系,每周去拜访一次那也是有必要的。

了解到了这些,远山却是感觉这办公用品的推销工作似乎没有什么发展了。推销价和底价的差价也实在是太低了。中间利润不高,哪里有钱去壮大,就是请负责进办公用品的主任什么的吃顿饭,都囊中羞涩,还谈什么去设置一张铺天盖地的行业内部的关系网呢?

要说这做业务,远山感觉,那可应该像滚雪球似的。只是自己所处的办公用品这个行业太小,所以才每天只是挣十几元钱。

要是在大的行业,你有了一个客户,也许这第二个客户恰恰就是那第一个客户的同学朋友什么的。

只要是大行业,不管是医药化工,还是石油钢材。大单位、大公司之间管事的领导通过行业内部都应该互相认识知道才对,他们或是上学时候所学专业和毕业院校相同,或是开会时候互相见过,或是由于圈子内部有什么活动互相知道对方的名字。这样,你请自己的客户给你介绍他的同学或朋友,做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任,那后面还有什么事情不好做呢?哪怕你的客户不愿意为你介绍关系,找到一家大单位的管事去谈,先说谁谁就正在用你的货,别人也会对你有些安全感。当然了,要是能拉上家常,比如说起您的某某同学,某某朋友和我也是业务上的伙伴,买卖上的朋友什么的,那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系,不要说做业务卖货了,就是凝结成一张利益的大网,也不是不可以啊!

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