胡雪岩若当时就是这样，直接跑到钱庄：“你们那里需要学徒吗？您看我行不行呀？”那样他绝对难以成功，登门面试就代表你在求人，而且如果对方不同意，自己更会尴尬不已，也会得罪原来的老板，况且现在金华火腿行对自己也不薄。可见，对于胡雪岩而言，这绝对是一个难以解决的问题。但胡雪岩终究是胡雪岩，他的人格魅力和公关技术，帮他渡过了这个难关。通过一段时间观察后，胡雪岩发现，这些钱庄前来收账的人，能够成为自己的“贵人”。要知道，前来收账的人一般没人理，谁也不喜欢要账的，总是一人默默地坐在角落，这就给了胡雪岩机会。人要面子树要皮，人混在社会上，需要一定的尊严支撑，这是人性的弱点。对于胡雪岩而言，他更明白这点，而他处理人际关系的方法，就一个字——敬。

当然了，如果想要学会“敬”字，最笨的方法就是别来虚的。要知道，耍嘴皮子永远比不上直接行动。胡雪岩直接找收账的人聊天，渴了上茶，饿了有糕点，热了有西瓜，见者有份儿，还全是自己掏腰包。

收账的人被吓蒙了，没想到自己还能受到这样的待遇，高兴得不行，主动找胡雪岩套近乎，进而问长问短：“你都做些什么事啊？你都学些什么啊？”人际关系中想要套出对方的话，最实用最好的办法就是和对方交朋友，一旦交上了朋友。就可以等对方开口，回答完了以后就可以反问了。

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