所以说工作的重点还是那句话“谁占领了终端，谁就拥有了整个市场！”随着对这个行业的了解，我越来越强烈的感觉到这句话的正确性！所以和医药公司签订分销协议，请他们帮我们介绍OTC代表后，后面那两条就基本上作为礼节上的交谈了。

但是在和ZH医药采购部经理交谈的时候，发生了一幕让我哭笑不得的事情。我递上名片，自我介绍后，对方居然问我：“你们公司到底有多少业务员啊？你到底是不是XX公司的哦？”我听他说了后很是纳闷，赶紧把公司签发的授权书拿出来（我们下市场，为了证明自己的身份，公司都有给我们制作授权书，也就是说授权某某人代表某某公司负责某某地区某某产品的业务。某TMD半天，喝口茶！）

“我们肯定是正牌的撒！”我肯定的告诉对方。“不对哦，到我这里报XX公司的有好几拨人哦！都说自己是XX公司的，搞不清楚了。”对方说到。我这才想起，我们公司在四川的业务确实分了几块的。一块是普药，就是我刚到D市时去找的那两个业务员。还有一块OTC产品的当然就是我。至于还有其他的，我想了好几分钟才想出来。NM我们公司的小儿系列产品，就是比如什么小儿感冒颗粒之类的儿童用药，是交给成都一家公司代理的，估计这家公司的销售人员是以我们公司的名义在外面做吧。

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