林总总结道：“姜江可不是小白，刚来公司第一年就能收近300万，很好，李王你要好好跟她请教。今天说得有点多也比较笼统，李王你回去好好消化一下，趁着现在客户工厂没开工呢，多做些准备，收集些客户资料，尽快进入工作状态。”我忙答好。

日期：2013-05-23 13:29:22

接下来的日子，我分门别类在网上找了很多潜在客户的资料，建立了自己的客户数据库。有一天晚上家里看电视，竟然有个叫欧斯克的地板客户投放了大量的央视广告，我连夜查询了公司的客户系统，发现此客户竟然没有销售跟踪，赶紧给林总发邮件，说我要跟踪这个客户（我们公司的销售制度是，对于没人跟踪的客户，谁先跟领导报告，谁就优先进行客户跟进，避免销售乱抢客户）。第二天林总见到我，同意我优先进行跟踪，我心里一阵小激动。赶紧跟客户打电话：“您好，我是居乐公司的李王，居乐是全国最大的家居网络媒体，麻烦帮我转接一下你们的企划部，谈一下媒体合作的事情，谢谢。”‘我们们不做广告！”对方恶狠狠的挂了电话。我还没回过味儿来，旁边的张通转过头来跟我说：“陌生电话不要打得这么直白嘛，因为一般企业前台已经被各种销售骚扰过很多次了，所以你要是电话过去说做广告，对方一般来说都不会给你转接的。你可以尝试换几种销售话术，比如说，我是XX媒体的，正在做XX行业的深入报道，有没有企划部或者什么职能部门的进行一下对接，给你们老总做个访问啊？又比如说，装作是客户的合作方，说是对方去年在我们这里投了几十万广告了，但还有十几万没有消化完，原来对接的销售离职了，你们的联系人就找不到了。如果找不到你们企划负责人的话，你们的广告费就白出了。等等，反正就是用各种方式先找到对方的联系人。找到之后，别在电话里直接介绍我们的产品，就是约见面。记住，陌生电话的唯一目的是约访！”“张哥，你对我真好，谢谢你的指点。”“都是同事嘛，以后有啥不明白的就问我”“谢谢张哥了”

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