目前为止,已签约客户孟氏20万,收款20万;准签约客户欧斯克180万,现在基本已经死了;潜在客户可心家具、西子橱柜、家悦陶瓷,可心和西子从广东回来后没有深入接触,只是QQ上简单地聊过,保持基本联系罢了,而家悦陶瓷则是基本没联系过。今年任务是收款150万,还有半年时间,现在缺口是130万收款。做过媒体销售的都知道,为了130万的收款,必须得有200万以上的签约才行。
第二是客户分解。
200万的签约如何落实?为了达到200万的签约,得有300万以上的客户储备。
欧斯克是我的心病,一定得签下来,把签约额算少一些,100万。
可心家具推广儿童家具新品类,50万。
西子橱柜全国推广品牌加招商,100万。
家悦算了,不把他当成签约客户了。
以上250万的签约,至少保两家,那么就是至少150万的签约。
还有150万的缺口,至少再找两家大客户,补100万的签约。再找三家左右的小客户,补50万的签约。
总结一下:
大客户:欧斯克100万、可心家具50万、西子橱柜100万,2家新客户100万。总共350万,至少得签250万!
小客户:3家新客户,至少签约50万。
第三是进度规划。
欧斯克:不能就此放弃,研究一下如何重新跟进,虽然高总和林总已经放弃了,但天助自助者,我得全力以赴。
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