她来看了我一眼，同时轻轻在搅拌着她杯中的淡褐色的、浓浓的液体，随即她淡淡地道：“也许是这样吧。现在我好多了，已经慢慢习惯于他不在的日子了。我的工作很累，压力也很大，这样反倒让我感到自己过得很充实。”

我心里略略放心了些，于是便问她道：“我曾经听说你是那家外企华南片区的经历，这临床推广的事情怎么你亲自在跑啊？”

日期：2013-07-09 17:09:33

她回答道：“我们的产品和其它很多不大一样，因为我们是专科用药，而且都是当今世界上最新的、高科技的药物。我们公司的产品没有回扣，只能以我们产品的优势取胜。”

我很是诧异，“没有回扣？那医院里面的医生能够接受吗？”

我的这个问话并没有错，任何药物对病人来讲他们只是受者，决定给他们使用何种药物的权利在医生那里而不是病人的意见，所以一个药物只有在医生接受的情况下才可以得到推广。

她苦笑着说：“是啊，难度很大，不过我们就是这样的推广模式。所以我们主要是到三甲医院特别是教学医院推广，因为这些医院的专家们还是会看着药品的疗效的，并不是所有的医生都那么没有良心，不管怎么说，还是有很多临床的专家看重自己的学术地位的。不过这就要求我们采用不一样的推广模式，比如搞一些药物讲座、请国外的专家到国内来搞一些学术交流等等。这样就可以让使用我们产品的专家们有一种崇高感。总之，我们采用的是一种完全不一样的销售模式。虽然我是华南片区的经理，但是我也给自己规定了任务的，不然的话我怎么能够让下面的人心服口服？”

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