傍晚，在宾馆的床上我听着同寝大哥的呼声，羡慕他睡的好香。我还沉浸在刚才唱真心英雄的激动中，甚至半夜起夜上厕所我依然很斗志昂扬，我很喜欢这样的朝气澎湃，我感觉这样做市场比理智要有趣的多。有时候，激情更能发挥人的能动性，而好多的理智实际是消极的。晚上的月光从窗外散进了屋内，今天晚上月亮一定非常圆，我们的颈椎康贴如何能富有激情的做下去呢？它怎么样会与众不同呢？消费者会如何接受它呢？它的广告怎么样会让人记忆深刻呢？这些问题越发让我的神经兴奋，我胡乱在思考着，颈椎康贴最大的卖点是能把据说是病毒的东西给“拔”出来，其实我不大信任它真的能拔出来什么东西，但是消费者会信任的，这是心理辅导作用。那么这个膏药如果在短期内不能让消费者感觉它的用处怎么办，因为我看过相关的书，颈椎病实际是不死的癌症，除了手术似乎没有特别有效的常规办法，更多的药实际是个缓解的过程，那么缓解如何能让大家更需要我们的药呢？理论上可以设计一个疗程论。我的想法是：第一个疗程是病毒拔出疗程，病毒拔出看的见，第二疗程是病灶调理区，使病灶健康化，第三个疗程是营养病灶，使机体能够健康起来，形成防护体系，避免再次复发，通过治疗理论延长产品使用周期，一个产品你要让它产生效果必须用它几个月才能停，只有这样才能效益最大化。颈椎病最大的的表性症状是脖子酸痛，弄不好后边会鼓个大包，抬不起头是最大的表现，那么长颈鹿表现它是不是最好的，而且不用花钱的代言人呢？当时螃蟹代言感冒药的广告让人津津乐道的好长时间。螃蟹讲东北话，和受人欢迎，我分析过小品，当时山东方言的小品也很有势头，那么就采用山东小品中很流行的一句：“伙计”做为核心语言记忆点是不是很好呢？广告我又想起来一个场景，两个长颈鹿在吃树叶，一个吃不了，是得了颈椎病了，另一个询问它怎么了，得知是颈椎病又惊讶的告诉它颈椎病可能会发展为四肢麻木直到瘫痪的病，可把这只得病的长颈鹿吓坏了了，问该怎么办，幸好该长颈鹿很有办法，告诉用颈椎康贴啊，24小时能拔出病毒看的见，于是最后画面出现用过颈椎康贴的长颈鹿终于健康了，而且在用脖子玩呼拉圈了……..

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