中午可到显着我的时候了，我大谈今天的促销问题，第一是演员不够坚持；其二似乎传单也没有发到位；三对方主持人显得很专业；四是销售人员气势不够强，需要强化营销服务意识与营销技巧。吕总和老七听的也格外点头，看看，解放军的天就是好，即便下雨天也是让人心情格外晴朗。吕总让我拿出一套策略，下次好好准备一场活动。同时介绍了一个手下叫小勇的。实际他比我还大，如果我不来他可能就接替我的工作岗位了。说让他好好跟我学。接下来的几天他带我走访了九江最大的电器商场叫天河家电商场。一共有两层，地下一层是日用商品与家用小电器，楼上一层是冰箱电视等。经营面积绝对一流。

大约过了一周，初步摸清了整个行情。我所在的锦绣电器过去曾经是九江最大的电器商场，目前在老区仍然是最大的家电专业卖场。在新区目前最好的是天河家电，其次是风云电器商场，最后是锦绣电器在新区的分店。锦绣的企业实力除了有相应的两个区都有店外，还有两个本地的火锅城生意特别火爆而支撑整个企业势头还算不错。天河在电视台广告发布非常猛烈，每天晚上有广告推广，并且白天还有人员访谈。风云也有每天的宣传，锦绣每天九江新闻联播前有条15秒形象广告。在每周末有个电影剧场，前后有广告。每天还有大约两条广告播放着什么优惠概念的广告。一周后我开始了工作第一项工作，把所有目前在做的广告，全部砍掉，把剩余全年的时间计算好，告诉我一个数。一下子给电视台的工作人员全部弄蒙了。我初步观察是广告与其如此打，不如攒到有用时。天天这样稳当打下去，消费者并无印象，同时容易造成审美疲劳度。同时去的第二周甚至什么工作也没有做，就是拒绝了所有公司提出来的例如年底做台历，印挂历等一系列物料等工作。弄的公司内部开始议论开来，这小子白废，什么也没有干。老勇推心置腹的跟我讲一些老人什么根深蒂固啦，什么总背后说人了，说什么要和老总把关系处好啦。我从来都靠三个字挡了过去，“哈哈哈”，因为我总任何所谓企业政治的东西最无聊，也最不需要去关注。我也不是只会砍，因为说实话我实在不知道该怎么办了。锦绣新区分店销售在无广告支持下，更是日不进斗金。我真的很多晚上失眠了，我带来了很多书，说去培训，培养人的整合营销理论，最后的结果我发现实际基层人员卖货能力绝对实际有效，我的除了空洞之外，就是随口带点文词而已，让我卖估计消费者早跑了。光说服务人员的状态不好，你看看屋里的顾客，根本就没有人光顾又怎么谈得上状态呢？眼睛瞪的象张飞，看看门外能不能飞进什么新鲜飞虫吗？看着大家在电视台广告上彼此争夺着打着什么我价格低一类的广告我更是感觉很是不屑。幼稚！就会打价格战。于是我策划了一个“好儿女给老爸老妈买台好彩电”这一主题写了一个软文，想通过情感营销来影响消费者，开了一个策划通告会，公司人听了后认为可以执行。于是我马上要准备印刷传单了，还设计好了电视台的广告词，准备等出差的吕总回来审阅后就执行了。写完方案后的晚上我失眠了，今年夏天我多好的一个保健品长颈鹿的创意被可恶的权利机构用可恨的“不行”给拿下了，这次我终于可以拿一个属于自己的方案来让市场感受我的威力了。兴奋的细胞让梦无法进入，自然睡意全无。我象黑夜的老鼠瞪着眼睛远望苍天外的那轮明月，所谓月亮走我眼睛也跟走——我快乐的失眠了。

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