八月末，一件很令我们不开心的事情发生了。天河在本地一个大型的综合性商场要开一个新的卖场。举办了一个大型招商会。全省各大厂家均来捧场。天河意图要垄断九江市。在我们彼此的竞争中已经将风云搞灭火了。一下步把我们搞灭火了就是要垄断厂家资源，只有把厂家的资源相对垄断了，才能真正将市场资源牢牢控制在自己手里。该会弄的满正规，首先邀请了市招商局的领导向所有的厂家朋友介绍了九江市的经济发展状况，从宏观角度来阐述其市场发展的潜力，然后是银行出马了，有个财大气粗的财神在后边支持自然让大家放心，然后天河电器分别由董事长开始大讲大天河战略，要发力电器领域、进军通讯领域，扩展医药零售，渗透家具加工。一看招商书与开完会的厂家人员回来描述，好家伙，其宏伟的规划意图需要我们抬头拿放大镜观察对手了。很多和我们合作的厂家都有所松动，也没有错，人家这么宏伟的目标，如此强势的进攻状态，怎么能不让人刮目相看呢。别说别人，就拿我这竞争对手来说，在如此强势的攻势下，只能提提裤腰带股足肚子大喝咱不怕。实际说完裤腰带又松了，先别说咱没出席。在竞争对手发动猛攻的时候谁守在阵地上那滋味谁难受。而且咱这阵地是在相对低的角落。

接下来可忙坏以吕总为首的业务团队，利用面对面聊天，长时间电话粥，亲自拜访，直到最后的疯狂打款等形式方才把各合作厂家阵营稳定住。使合作厂家没有完全连窝被挪走。其实厂家也确实在天河没有完全成气候前，做一下观望而已。如果天河好，对不起咱也得吃饭，以这理由迅速找新东家。如果天河做不好，没关系，老东家咱一直关系处的很好，我多江湖啊，我一直这么支持你，你得支持我。经销商队伍经常有人喊，厂家不是人，有奶就是娘。其实对于任何嗷嗷待哺的婴孩来说真的就是有奶就是娘。商业链条上就有两个字：利用。经济法则叫：交换。其实厂家到经销商谁也不能说谁。厂家倒，经销商猢狲散的事情一样不是稀松平常的事情吗？

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