日期：2011-11-15 21:04:36

经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试，几个年轻人差不多掌握了销售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带一队，刘洪那边现在手头有一个项目比较紧，所以分配了他3个人，负责帮他给客户送送资料，混个脸熟等相关工作，我则带起了小宇和小涵两个人。剩下的小胖子则被老板以见见其他客户的理由带走了，实际上去暗箱操作什么项目了，谁都不得而知了。

我手头暂时没有什么大项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻松，也正好拿这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。小涵的项目是一个私营企业，准备购买几十台设备以淘汰内部陈旧设备，我也是最近才发现的，接口人刘工我之前打点过几次，混的还不错，这个人有两大特点，一个是头脑精明，另外一个是胆小懦弱。在我和他接触的时候很明显的就体现了出来，他会直言不讳的在私下的场合里告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你做到什么地步，随后就会不断的告诉你守口如瓶，千万不能让上级知道，否则这份工作就不保。三十多岁的人，正是上有老下有小的时候，在工作中捞点也情有可原，但是从第一次接触开始，我就发现他私心非常的重，要的回扣点大出乎我的意料，我也没有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种人前期的礼品打点上也不能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难做了，所以我前面只买了一些小的礼品作为心意。近期都没有去拜访过他，因为我想拖一阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正这个项目催的也不急，那天想想，差不多是时候了，我已经十拿九稳了，所以就带小涵一起去会了会他。

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