归纳一下,某些情形下,打标只是一场终场表演,此前SALES已经可以大致估算出来一笔单子的成败,换句话说,成败的关键在前期工作;但有些单子必须到了最后的关头,才能决出胜负,这时,每个细节都疏忽不得,要确定技术,工程计划,价格中哪个是重点,哪个是客户此刻真正关心的,同时还要保留一两张王牌,到关键时刻打出来.----如此庞大的工作,需要整个后台的支持,而非SALES一人所能为,但是作为最接近客户的人,SALES必须有正确的判断力,同时引导其背后公司后台支持部门的作为-----相信你的感觉,并说出来.

日期：2005-09-01 14:36:38

五 SALES狂人语录

1.“我前天留给你看的资料你看了吗?我们的资料上明明写着…….”(正义凛然类)

2.“人家XX大公司都纷纷选择我们的产品,唯独你们……!”(恨铁不成钢类)

3.“你认识(顿一下)XX(领导)吗?”(觉得有特权类)

4.“X总!小A,小B,小……,老E!哈哈哈!我又来了!大家不烦我吧?哈哈哈!”(豪放类)

5.”告诉我:找谁?!”(霸气类)

6.”XX总,这里你们不买我们的产品不要紧,我还会来第十二次,第三十次,直到你们买我们的产品为止,我相信最后你们一定会买!”(被电视电视误导类)

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