“小张，下次来可不能带东西了，知道吗？我什么都不缺的。呵呵”

高站长快人快语。

我看着高站长蹒跚的慢慢的挪动着身子从仪器上下来，腰不敢直起来的样子，我内心一阵激动，那一刻我想起我的老母亲来，她也是腰椎不好。

“我也没买什么，就是一点心意。我。。。。我真心的希望您---身体健康！”我非常诚恳的甚至是有点动情的说着，我把她想象成我的母亲，一时间，我觉的自己真的是真情流露，连声音都有点哽咽了。

高站长看了我一眼，眼里也略过一阵温暖。她没想到我这么容易动感情。

“来，小张，坐这边。”

“大姐，你把水给小张端上来吧。”高站长一边喊着保姆，一边非常亲热的招呼我坐下。

其实客户就是这么容易接近， 只要销售人员自己是真诚的，用心的，尽量别说些虚言假套的话，我想每个人客户都能感受到你的真诚，都会被感动，也许销售中能做到“让客户感动”这才是真正的最高境界吧。

“小张，你们公司今年效益挺好吧？”高站长问道。

“恩。还可以，今年上半年超出计划不少呢。高站长平时也忙吧？今年夏天有没有出去旅游呢？”我把想好的台词拿了出来。

“哎，挺想出去的，但没有合适地方去，而且身体也不太好。呵呵。”高站长坐在那里还不断用手按摩着自己的腿和腰部。

“哦。高站长，今年10月份我们公司打算在青岛召开个新产品发布会，届时想邀请您过去，其实主要还是邀请一些客户在青岛旅旅游呢。”我说道。

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