“呵呵。我们先不用讲这些的,你们能中标,我会很高兴的。小张,你放心吧,只要你的价格差的不大,我们还是对你们公司有倾向的。”高站长笑着说。
“我会做好的。请您放心。高站长。”我诚恳的说着。
放下电话,我感觉自己头上都出汗了。
我还是太没有经验,这种价格的事情问客户肯定是问不出什么的。我一定得让公司把价格做低点,还是需要跟李部长申请一下。
我又给李部长打过去电话。
我把给崔处、江科长以及高站长的等人的返点数跟李部长做了汇报,并把他们的意见说给李部长听,期望李部长能向公司申请更低的价格。
“按照正常招标报价,你个人只有10%个点的下浮空间,你现在已经利用了7%了,剩下3%我拿出2%来做到招标价格里去,留下1%你可以看看其他哪里需要打点可以利用上去。”
“我这里还有10%的权限,我再跟柳总商量一下,他能有10%的权限。”
“因为这个标对你来说非常重要,如果你中不了,你今年任务要过半很难,年底会对你很不利,所以我会再跟方总申请一下,一共给你下浮30%。我想这样,价格肯定就有优势了。其他商务的事情就需要你去好好把握了。”
这次我的心更塌实了。
在后来的一次次的招标中,李部长在后方为我做了很多事情,也给了我很多建议和支持,我慢慢的在他的呵护下成长起来,并一次次取得了胜利。
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