“小张，你先别考虑我，你先把标中再说！”张主任表情严肃的说。但我看出她并没有恼怒。我放心了。

“我知道，我知道。我的公司刚刚成立，您一定得多多关照！”我点着头又加了一句。

又跟她聊了一会，看看时间，也该撤了。结了帐，我们出来后，我先把张主任送回了家，并了解到她的住处。我才和刘同返回。

我想这两天还得去她家一趟才能放心。

标书发下来了。我看了一下，从里面没有看出李部长公司的痕迹，我稍稍放心了。

小韩对标书制作不是很熟悉，我就让高成全程帮着做，每个细节都不能漏过。

三天后就要开标，我前前后后想了一下，心里仍没有塌实感，这是以前从没有过的感觉，我知道这次招标将出现很大的变数。

第二天，高成把标书要求的设备都找到厂家询了价格，我看了一下底价是52万。但这次招标和以前不同，这次投标厂家是可以报三次价格，这就意味着价格将打的更加惨烈。

第一次报价高点好呢，还是低点好？我想来想去，还是决定第一次报60万，除去给张主任5%，几乎没有任何利润。而且第一次价格不能报太高，别给评委造成我们的价格水分太大的感觉。

我想我是真的豁出去了。

日期：2007-3-5 12:43:17

2-8

周四晚上，我去了一趟张主任家，她虽然很热情，也表示会尽力帮我们，但我知道到了真正的招标现场，不是她一个人能左右的了的。

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