“张经理，你们的产品没有案例，又是刚成立的公司，我心里对你们没底，所以我需要再考虑几天。”刘校长皱着眉头说，他明显的在找谈判的砝码。

我微笑了一下，尽量使自己放松下来。

“刘校长，我想这两点您是早就知道了的吧。其实您选择我们来跟您合作，还是看在

您对韩经理本人以及对我们公司做事风格的认可上，我们公司都是年轻人，我们心里都有雄心抱负，都有自己的理想，都想做点事业。我想我和韩磊的这种创业激情肯定能把您的事情做好！”

我是个善于分析人心理的人，并且喜欢诚恳的说话。我知道象刘校长这样的人是最赏识有理想的年轻人的。

果然，刘校长口气松了下来。

“我这里每天来找我的大公司都很多，我对韩磊的印象还是不错，小伙子非常有激情和干劲，我欣赏这样的人。但欣赏归欣赏，我不可能仅仅是因为欣赏就不顾自己的利益吧？我这里还有这么多学生呢，他们拿钱来上学也不容易的。”刘校长果然是领导气派，由私到公，面面具到，即有情有义又不失公正。

日期：2007-3-7 13:03:22

2-13

韩磊的反应很快。

“刘校长，您放心吧。我们既然要跟你合作，商务的事情肯定不会让你为难，我们也有资金实力，款可以分期来付。”

我佩服韩磊的回答。我也明白了刘校长肯定是想压压价格或是把付款方式谈定。

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