同时,门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面,但要慢慢把有些杂乱的东西去掉,重点突出某一两样产品。
想了许久,我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大,另外是生产线材的厂家多,有利于寻找代理产品。
日期:2010-06-23 20:37:22
合作才能做大(1)
2007年5月27日 星期日 晴
门市在艰难中支撑。
今天,赵均打电话给我,问我市场里面还有没有空置的门市,他想租一间。
我说:“你不办厂了?”
他说:“现在生产桥架的太多了,我想在市场开个展示窗口,接纳一些零散客户。”
我开玩笑说:“不如把窗口设在我这里,你帮我开点儿房租,我做你的代理商。”
赵均说:“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话,我们真的可以谈一谈。”
见赵均认真了,我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务,但销售对象都在工地,在建材市场设立窗口,我估计效果不大。
我对赵均说:“你别着急,你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下?”
赵均说:“好啊,咱都是老朋友了,有合作基础。”
这事说了也就算了,我没当真。但赵均三天两头给我打电话,要求我在市场卖他的桥架,有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。
我说:“桥架属于大宗买卖,一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察,很少有工地老板到建材市场看桥架。”
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