做房地产的，绝对不能不去考虑消费者的心理。当口渴的时候，会产生想喝水或饮料的需求，但是这一行为是低风险的，喝过以后几乎马上就忘却了。可是这种需求要是放在买房的时候就完全不同了，在买之前，客户心里就有了种种憧憬，从大的方面来说，想到将要过一种完全不同的生活，生活有了另外一种风景，从小的方面来说，在心里勾划每一个房间的布置、为家里的每一个人安排一个自由的空间、为观景阳台所能呈现的画面浮想联翩……总之，有了一整套需求愿景，它外延既广，内涵也特别丰富。

在张小莹她们做前期推广的过程中，我几乎有空就上网，看那些网友在网上谈对未来的想法。我甚至还叫莫小平也给我注册了个网名，然后我拿这个名字上网假做一个新购房者，问这问那，于是，就有一些热心人来回答问题，那段时间，我真的了解了很多消费者的心理。而这些直接的要求，远比那些代理公司的报告更让我感兴趣。

从网上，我知道了以后我再推广时应考虑哪些因素，应该表现什么，项目要赋予的特色是什么，功能是什么，这些特色和功能如何体现。我更明白了只有从目标购房者出发，从需求出发，我们才能找到答案，建筑规划及设计要求，往往为项目所有的优势打下了伏笔，做好了准备。

我有时真很佩服南民敏和赵锦辉，王凯他们几个，那时，要不是他们力排众议，我想，我这个项目也不会受到如此大的关注。

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