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第25节

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后来我讲这个故事给朋友听的时候,有朋友问我,能不能说一下这个群体的收入情况,我告诉他,说个比较不夸张的话,日收入3000元,在这一类人群里面,是中等偏下收入,网络上看不见的高手太多了,真正看似卖教程的那些,都是SB,赚不到几个钱的。有个做意大利面的哥们握着我的手,他说知音啊,他刚回国的时候,感觉国内的比萨太不正宗了,于是他决定做正宗的意大利比萨,结果很多顾客到了他的店里,要吃“必胜客”那样的比萨,弄的他很郁闷,他告诉顾客“必胜客”的那个一点都不正宗,是美国版的,是盗版的,当他端上正宗的意大利比萨的时候,别人感觉一点都不好吃,说他做的不正宗,再后来,他中午改卖中餐了,又过了一段时间,关门了。。。他说,他恨死我们这群去创造劣质标准的人们了,把真正的标准都给扭曲了,海参大的不好,5毛钱一个的就能治病,意大利比萨竟然比不上“必胜客”版的。。。

日期:2009-03-20 10:22:56

这个项目做好了以后,我还是有一丝的担忧,毕竟海参对于调理作用并不明显,而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果,如果他们吃了没效果,最后也会抱怨我的,而且海鲜现在假的太多了,都是添加了胶原蛋白,看着很漂亮,一煮就掉色,特别是我这种劣质海参,不仅仅是添加胶原蛋白的问题,有时候还会加一些泥巴之类的,海产品里面,基本上都有沙子。

自从被抓过一次以后,一旦开始赚钱,我心里就发慌,赚的越多,我越发慌,我已经害怕一个人住在家里了,生怕突然又被抓走了,我感觉这个东西风险性太大了,虽然他们不一定熟悉这个炒作流程,但是一旦工商查起来,一切就明白了,因为消费者一次只消费一个功效的海参,而被查到,则会查到12个功效的,到时候拿出来一比较,就知道这些名字都是我编造的了。

的确很赚钱,平均每天都能够销售出去60包以上,高的时候能够销售到100包,我想对这个事情进行改良一下,一方面把价格降下来,最好是降到200元左右,另外一方面,就是变吃的东西,为喝的,吃的东西容易出问题,吃出病也是有可能的,我决定卖茶。

我选择的标准是:神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。

神奇,就是说这个植物的家族中,必须要有人们熟悉的神药,例如人参。

低价,就是说单包成本不能超过15元,否则利润空间就太小了,低于10倍,我认为就不是暴利了。

有功效,这个东西,必须要喝起来有点苦味,甚至经常被拿来当药引子用。

不常见,如果一个东西,大家都可以在超市买到,那么就肯定不会在网上买我的。

绿色植物,就如同灵芝一样,是纯天然的,相关部门不会管一个卖草的。

于是我天天在淘宝和阿里巴巴上找这些东西,后来我终于找到了一个合适的:人参花。它是人参上长的,自然是很神奇的,每包平均不到10块钱,功效肯定是有的,因为我都买了好几包泡水喝了,我说的功效就是没副作用,这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识,所以大家对这个东西不常见,绿色植物。

我决定先给起个好听的名字,我起名的标准是:好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了,只要我的广告页投放到网上,那么搜索这个名字的时候,就进入到了我的广告页,因为有且仅有我一家。

我给起的第一个名字:绿蕊草。

我找到人参的一些功能介绍,于是我一改编,就变成了绿蕊草的功效介绍,主要对12个疾病有很好的治疗作用,特别是对减肥有卓越的功效,据说是减肥第一草,是‎‍‎古‌‎代‎‌‍‌‍皇宫里用的秘方。

这样,我用一把草,就代替了过去的12样的海参,而且我卖是草,我不怕工商税务查我了,我是农民,卖点自己家里的土特产还不行嘛?!

完成以后,我们先在百度知道、问问学堂、爱问上开始宣传,我们这个时候,对于软文的理解程度,已经是炉火纯青了,现在网上的那些软文写手,我们认为是三流,不对,应该四流,一个软文,如果连读者都看出来软文,他们就不相信了,而我们的回复,全部都是以建设性意见的方式提出,让你感觉到别人是真心的帮你,你还抓紧谢谢,赵本山的卖拐,就是一个典型的软文,他用自身作为例子,告诉你,这个双拐是有用的,可以帮你治疗的,而你抓紧就去买。

后来有人骂老赵,说他天天装残疾人,对残疾人不尊重,老赵说,他表达的意思是说,现在社会上,人们往往不小心就听信了别人的鬼话,而自己浑然不知。

这个时候,我们已经不满足于在这三个问题站上进行宣传,我们决定扩大我们的宣传面积,我们决定去占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块,我们采取的方法,就是写方法大PK的形式,例如减肥方法大PK,把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等,进行一个系统的比较,做成图表式,里面有价格的比较,有效果的比较,有反弹的比较,最终就得出了一个结论:绿蕊草是效果最好的,价格还便宜,而且是一味纯天然的植物药方,没有任何副作用,同时还对女人有调理作用。

任何一个读者,都不会知道这是一个软文,就如同我写人参的功效一样,你难道以为我在为人参做软文?我们对软文写手的要求:软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

有朋友说,吹牛比吧,就你写的那东西,连语法都不对,还软文呢,软文至少也需要功底。我说,对不起大哥,我们写软文,不是写散文,我写软文,只有一个目的,就是卖产品,软文写的比诗歌还华丽,卖不出去产品,是废物,如果我们在新浪上,随便看到一篇文章,一看就知道是在宣传产品的,我们可能就会放弃,因为我们潜意识告诉我们,这是一个广告。

如果我们看到一个减肥成功的人,在分享自己的减肥经验,而我们恰好也想减肥,那么我们可能就会尝试他们给予的建议。日本网络学家写的经验介绍里面提到,未来的网络商业模式里面,最核心的就是:站外信誉搜索、经验推荐。

人们买东西以前,习惯先搜索一下,这就是站外信誉搜索,就如同搜索一下懂懂,就没人再去参加他的培训是一样的,就是因为他名声太臭了。经验推荐,如果是有过来人推荐,那么大家就会去思考一下,这个是不是值得我们也使用一下? 例如我在这里说,我是跟着懂懂学习的这一些,那么大家可能就会去搜索一下懂懂,那么这一部小说,就成了一部软文,就是给懂懂做的软文了。

你觉得好玩的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的,可能都是软文,而你却感觉这绝对不可能是炒作,那我来举两个例子。

西单女孩,这就是一个炒作,有朋友说,她咋可能炒作啊,她连钱都没有,一个卖唱的而已,而且唱的那么好。

我可以很负责的告诉你,换了你去唱,一样那么好听,这是与音响以及楼道有关系,在西安、兰州,有多少街头大学生在卖唱,比她唱的好听多了,在青岛的五四广场上,那个人用的音响比她的还好,唱出来就是天籁之音。

过去,可以拿脱来炒作,例如木子美,后来脱的太多了,一脱就是炒作,大家都知道了,再脱也没用了,因为脱光的太多了,没啥用处了,脱的再好,有张柏芝的好看吗?再后来,就拿糟蹋自己来炒作,例如芙蓉姐姐,看了就恶心,就是因为你看了恶心,所以你才想骂她,咋还有这么不要脸的人,于是大家相互转载,最后红了她,你以为是谁的功劳,炒手的?不对,是你的功劳,是你亲手炒红了芙蓉,因为你讨厌她。

再后来就是恶搞,例如后舍男生,一夜成名。大家觉得炒作这个东西真好,我也要炒作,我咋炒作,我只能模仿别人了,别人脱,我也脱,我脱给大家看,结果大家把你的照片发到X站上了,啥轰动效应也没有,后来有人和芙蓉PK,对不起,大家已经没有了兴趣,后来王宝强成名了,为什么王宝强火?

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