我说扯蛋吧,我才不相信开个破店能赚钱呢,何况我这长相,不把学生吓跑才怪呢,我不干,他说,其实他姐姐的店,衣服本身没啥优势,但是经营模式上有优势,因为他家还有一家“川菜馆”,每消费100元,就赠送50元的衣服券,因为这不是免费派送的券,所以学生很珍惜,就拿着这50元去消费了,随便摸出来一件衣服,价格都会在200元以上的,他们看似占了便宜,其实还是我们占了便宜,而且不用讲价。
川菜馆,每天都能够放出去十多张现金券,所以就把衣服店带动起来了,他鼓励我使用这个思路,去理工大学门口开一家服装品牌店,他可以让他姐姐的孩子帮我搭理一段时间,我虽然这个时候比较落魄,但是我还是不想开店,因为在我眼里,开店,也就是一天赚几十或者几百块钱的事,我虽然落魄,但是我眼比较高,一天低于3000块的生意,我根本就不想做,甚至有种不屑一顾的感觉,我说,算了,我如果真的干,就入股你姐姐了,让你姐姐开,我来投资,做成人用品也赚了十多万块钱,也够开个服装店的了。
我每次和他提到成人用品,他都说我, 铁定会阳痿,我问为什么,他说做生意,要讲的是道德,卖的成人用品都是没有标签的,而且是与人身体直接接触的,万一给别人带去了病之类的,就太不好了,有些钱是可以赚的,有些钱是赚了会被车撞的,我就骂他SB,不解风情,可能是当兵当傻了吧,我就给他举例子,我有个同班同学,初中毕业去当兵去了,去了西藏当兵,回来以后天天在村里读报纸,别人都怀疑他有神经病了,我说他是想把当兵几年没读的报纸,都读回来。。。
我哥们也知道我的软肋,因为我创业后,就想去当兵,结果因为我身上疤太多,没当上,所以我嫉妒死当兵的了,他的优秀士兵的奖章,就被我抢来了, 放到家里去了,我很希望自己能够到部队锤炼一下,自己可能就会更有斗志了。他家庭出身和我完全两样,他本身就是高干子弟,当兵是因为他爹感觉他太调皮了,经常打架,有一次他爹亲自把他抓到了派出所,后来把他送到部队上,锻炼的的确很好了,也会端茶倒水了。
干长期的事,这肯定不是我的作风,我这7年来,基本上就从来没坚持一件事超过3个月,准确的说不超过一个月,咋可能去天天蹲在一个服装店里看摊位呢,但是他说的收入,还是令我有一些心动的,按照他的说法,一天也有差不多小千元的收入,于是我决定再赌一把,毕竟卖服装,没人查,查了也是交上税就可以了,不至于把我抓去,这也是我喜欢的。
我先选房子,在大学城一条街的最北头,有一间房子,因为地理位置差,同时北边就是野地,所以很少有学生到这边来,所以生意很不好,商品房是两层的,楼上是个大学生创业服务中心,老板是个年轻人,一看就长的贼头贼脑的,虽然我也不是正经人,但是我感觉我比他看起来塌实,房子是他租的,他想把一楼租给我,他说谈成了,送我个妹妹玩玩。
我说这个事好啊,我问他从哪里弄到的大学生妹妹,他说大学生创业服务中心,里面业务很多,有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务,其实最主要的,就是绿色陪聊服务,50元一个小时,给学生30元的提成,不允许带走,只能在大学城周围进行聊天,防止出问题,至于他们聊了什么话题,聊完以后干了什么,都与服务中心无关,这个生意类似拉皮条生意,我很鄙视他,但是我知道,他不做,别人也会做的,有市场就有需求。
色狼是有软肋的,而且色狼一般都很大方,做生意伙伴,我还是比较喜欢的,我说我只租1个月,不装修,因为我需要看看效果如何,因为他是色狼,我知道他想要什么,他比我大两岁,初中毕业,开着一辆JEEP,看起来挺新,还是越野E族的,我想起了我哥们给我说的话,我想,要是撞死的话,也是这小子先死,他做的生意,是连老鸨子都不如的生意。
对于我租一个月的提议,他很爽快的答应了,他说他只想下面有个店,因为这样他的服务中心也显的不是那么显眼,防止有关部门查他。我决定做的鞋也是运动鞋,我只做款式,不做质量,毕竟我就打算做一个月,款式都是我从福建进过来的,我一款一款的挑选的,每款我只进20双。
一个月,我是这么分配的,前5天,装修门头,宣布开业,中间10天,天天打折,甚至故意不让别人来卖,从第15天开始宣布:新店生意不景气,赔本甩卖,卖完回家种地去。。。然后把鞋全部都放到门口一字型摆开,然后店里就开始进行装修了,是换门头,要开饭店(装样子),一律3.5折出售,不讨价还价,每双鞋,只卖60元,全是品牌鞋。
学生买回去,同学感觉很好,于是同学又来买,因为大家看的很明白,这个店刚开的,生意也的确不好,的确是准备关门了,鞋都是亏本卖了,而且店都开始装修了, 这回是真的,税务局的工作人员来,我说你看看,要鞋的话就拿双,不要的话我也没钱,我这就是贷款进的货,现在我还想都想去当黑社会去收别人的保护费呢。。。你还来问我收税,后来他真的拿了两双鞋走了,我想,拿就拿吧,反正是19元一双进的。
有学生来换鞋,一律给换新的,反正也没几个钱,最后换回来的鞋,一律30元出售,家庭贫困的学生,就偷偷的买回去了,连试都不试一下,问一下是多大的码,然后塞上钱就买回去了,最后一双都没剩。
此战告捷!
我又一次,发挥了自己谈判的能力,然后打广告,卖创意,仍然是报纸广告,我打广告从来不选择大的版块,我就做一个豆腐块大小的就可以了,但是我的吸引人,例如:暴利项目寻合作,启动资金2万元。 凡是有2万元的人,都想尝试一把,就打电话找我,我告诉他,我的这个项目就是在校园门口卖鞋,但是我告诉你如何卖,能够保证你赚钱。
在面前的跟帖里,有朋友问,自己也有好的创意,就是卖不掉,原因很简单,就是你的创意没测试过,你没有底气,如果你有底气,你会感染对方的,也就是心理学中的催眠,这是潜意识的,是你觉察不到的, 另外一点,就是你不够坦诚是最好的谈判手段,我告诉对方,你看看,我就是这么做的,我先进了鞋,然后在校园门口摆,如何摆,我都告诉他,然后我告诉他,这个创意我收5000元。有朋友会问,有没有跑单现象?答案是没有。
男人,不怕威胁,怕的是尊重,因为我是先尊重了他,把自己的思路说出来,而且这个思路是可行的,对方第一件事就是想到的把钱给你找个银行取出来,如果我告诉他,你先交钱,我告诉你创意,没几个人会相信你的,就是相信,也是抱着赌一把的想法去交的钱。对于一些, 一看就做不起来的那种人,就是长的像木头的人,这种人,我直接告诉他,把今天的饭钱买了单,就行了,你做不了,算我陪你说话了,任何一个项目,哪怕你手把手教他,他都不一定能够做的了。
我的这个小说是在新浪博客上首发的,有个跟随着我一起做事的老乡,是我大学的师弟,我让他帮转发到天涯论坛上,每30节给100元,我问他多久可以干完,他说很快,我说可以的,我是下午3点交给他的这个任务,结果到了下午5点半下班,他还没完成任务,我问他咋了,他说在设计如何发,应该如何排版,说空格太多了, 想给排版一下。