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第38节

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他的思路非常的特别,例如我们提到了教育商城平台的建设,那么他就问了我一个问题,这个平台需要多少人来做,前期投资多少钱,第一个星期能干出什么来,多久能赢利,如何管理员工,模式的优势是什么等等。

我回答说,这个模式很简单,就是投资广告,然后来卖产品,他问了一个问题,生命周期是多长,投资回报比大约是多少,整个流程是什么样子的?我说他的问题太刁钻,因为这都是变数,他说如果是变数,那么有没有应急方案,什么情况下停止投资,什么情况下继续投资,什么情况下节约投资,什么情况下开拓新产品?我说这个问题更刁钻了,我们还没做,咋可能就产生了应急方案呢?而且我本身是一个思路提供者,并非具体的执行人。

他说,任何一个细节,都可能使整个平台毁掉,所以绝对要在细节上下功夫,他说要先做一款产品,我说要先做几款产品,他说必须要先做一款产品,然后把每个细节都写成教程,在第一个产品上要下上2个月的工夫,仔细的研究和测试,一方面要锻炼团队协作能力,另外就是要把每个流程进行详细的教程化,如果是上新的产品,那么直接就按照教程来走,一步一步的走,这样就不会乱了方阵。

我当时就否定了他的提议,我说竞价,很怕被复制,一旦被复制,那么就很难竞争过复制者了,特别是教育产品,更容易复制,个人就可以复制我们,而且运营成本更低,如果我们按照这个样子来做,2个月做一款产品,那么可能我们正规开始做的时候,就已经没有我们的市场了,他说我们需要的是这套流程的细节教程,而不是具体的某一款产品,我说他不懂网络,他说也许是吧,但是他懂的管理。

于是我们又一次产生了分歧,我吸取了上次的经验,就没有再顶嘴,后来就轮着那个助手上去讲了,讲的是另外一个平台的事,我的平台策划就到此为止。

我回来的时候,顺便去丹阳看了一下我的恩师,他现在在做眼镜,做的很大,后面会介绍他的,比我大30岁的老恩师,我和他说了这个事,他当时就很生气,他说你犯了大错,因为你用自己的无知去顶嘴了,对方说的很有道理,史玉柱之所以能够做大,就是因为他比任何人都在乎第一个店的测试,他非常注重测试这个概念,例如黄金酒,他会先在青岛做测试,保健品也是如此,都会先测试,并且他会制作详细的规范手册,包括在超市里促销人员应该穿什么颜色的衣服,摆放位置应该多高,都有统一的要求,这就是他成功的秘诀。

老教授的这种做法,可能会2个月后被人复制了,但是恰好又是一个寿命周期的测试,同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了,而后就可以大胆的进行操作了,而其他人没有做过风险预测和测试,一旦遇到了问题,可能就失败了,这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉,自己无知不要紧,这样会让别人感觉这个孩子没有教养,以后老师出去都没面子。

做一件事,特别是公司化操作的时候,一定要先测试,整理出来详细的流程,一个优秀的企业,最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制,有了这些,那么这个公司就会发展的很好。

日期:2009-03-23 01:23:05

我有个大学老师,我创业的时候曾经借给了我1万块钱,我们两个人年龄相差12岁,算不上忘年交,包括当时我辍学的时候,很多人都反对,但是他是简直让我走的,他说我可能会闯荡出来的,钱是我借他的,是我主动借的。

我当时问我,能不能给我担保,我贷款创业,他问我贷多少,我说贷3万,他说这样吧,3万风险太大,你才21岁,也没啥经验,我借给你1万块钱,虽然是老师,但是他对我并不了解,我帮他们办公室做过事,仅仅是这一层关系,借钱的当天还出了一点小插曲。

他去银行给我取钱,说好早上9点在银行门口聚合,我从宿舍往银行走,他从家里往银行去,我正走在路上,他给我打电话,问我在哪里,我说我在路上啊,他说去银行的时候,看到门口有2个骑摩托车的,还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢,我说了他两句,我说不会的,我一会就到。

他仅仅知道我叫什么名字,是哪个班的,他也并非是我的任课老师,我当时坚持把身份证和学生证抵押给他,他不要,他说相信我,也没有欠条。

再后来,我们就成了很好的朋友,他有很多地方性资源提供给我使用,我也帮他做一些小事,例如做个小站之类的,与网络有关的小活,我都可以帮他干干,后来我买房子的时候,车库我不想要了,因为我当时没有那么多钱,但是他坚持让我把车库买上,我说我没那么多钱,他说那来买下来,然后卖房子的时候,一起卖出去就可以了,如果是我以后自己住,那么就把车库卖给我,我很感激。

后来我们两个人的经济来往比较多,你来我往,整体来说我是欠他的,他把我从学校送到社会上,并且送到更高层次的地方去创业,因为他读博士的时候,有一些同学都是社会各界的成功人士,有一些他就会分享给我的。

晚上我给他发信息,我说这几年我欠了你太多,我只想还一笔旧帐,就是最初创业的时候的1万元,因为我想起来以后,就感觉很辛酸,一晃都6年了,这6年来,自己折腾了无数次,最后也没折腾出个样,现在还一身病。

他说,你父母最不容易,我们是看你父母的面子,不是看你的面子,有机会就孝敬一下父母吧,你自己的身体也很重要,如果有需要,大家还会支持你的,虽然你曾经让大家失望过,甚至现在也没啥好印象,但是整体还是积极向上的,最大的毛病就是太浮躁。

对于成功学,每个人都有不同的看法,对于成功的路线,每个人也有不同的办法,有的人认为自己的成功是靠勤奋,有的人认为自己的成功是靠机遇,而我认为,自己走到今天,靠的是伯乐,我曾经在培训课堂上提出过这个想法,当时还和老师辩论了半天。

我认为一个人,能够快速的成功,关键是看是否能够遇到伯乐,遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马,同时又能够主动的展示自己,从而获取伯乐的赏识,伯乐改变一个人是很容易的,自己改变自己是很难的,这是我创业7年来最大的感触,我现在想做一个行业,我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐,他可能年龄比我小,他可能阅历不如我丰富,但是只要是他在这个行业里比我强,那么他就是我的伯乐。

我不能太能吹了,但是我可以这么说,就如同现在很多人做网络没有头绪,但是我把一个人带到100元/天的收入,可以说是很容易的事,我可以手把手的教他,但是如果是他自己摸索,可能他要学习半年,甚至更长的时间,甚至学习几年都达不到,但是我不会随意去带一个人的,因为他没有我带的理由,所以他需要展示自己,需要让我看到他身上的才华,让我感觉到我有付出的必要。

千里马是两层含义,并非说具有很强能力的人才叫千里马,千里马还有一类,就是具有升值空间的人,例如他身上有一流的思维能力,具有一流的执行力,这些都是升值空间,就如同一个球队里买外援一样,或者是买目前当红的,或者是买可能成为当红的童星。

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