他举的例子是学习熊,这个是据说是在CCTV报道过的,不过肯定是厂家自己吹嘘的,这个东西成本只有25元钱,在淘宝上销售一直排名前几名,一天能够卖掉上千个熊,138元一个,在竞价上也有是600多块钱一个,后来就有人给在报纸上进行推广了,结果卖的更好,因为看报纸的人,具有更强的消费能力,真正具有消费能力的人群,是地面上的人群,他们很少上网,所以使用报纸来做竞价式的广告的时候,效果更好。
所以可以使用报纸来推广保健品,类似竞价式的推广,这是他的结论,很多人都说这个理论很不错。
我站起来,发表了自己的看法,我说对于信息不对称,我也认可, 对于报纸消费群体的消费能力更强,我更认可,因为我最初就是使用报纸来推广自己的一些创意的,懂懂这两点说的都没有错,但是有一点,是他没考虑到的,就是竞价之所以不允许推广保健品,不是因为竞价上这个市场混乱,而是因为保健品假的太多,不正规的太多,正规的利润空间小,而不正规的利润高达300倍,所以国家才严查的,而报纸是一样的,所以当国家正规化竞价的时候,报纸也不会被放过的, 所以通过报纸推广的这个途径,理论上是可行的,其实是不可行的,小报上可以做,但是小报的阅读人群根本就不行。
懂懂说,三哥这个人就知道挑刺,他说他说是一种理论,毕竟竞价的核心产品并非是保健品,还有很多类型,例如教育产品,营养类的产品,什么样子的产品都有,我说的确没错,但是我是说出来在当下情况下是行不通的,这一点你要相信我的经验,因为我是做报纸广告出身的,就如同当时我不相信大哥给我提供的315信息一样,使我被查了,最后导致了今天的落魄。
这个时候,八彩瘦的一个代理商站了其他,他说都别吵了,大家都花了时间和精力聚到上海很不容易,他说他说说自己对于减肥产品的做法的一些经验。
其实说减肥这一类的,肯定是懂懂的学生,否则不会在这个时候站起来,我很郁闷,他说他最初是做美术作品在网上销售的,是做手工陶瓷,这是他大学的专业,自己很喜欢,但是一直没赚多少钱,因为自己也是通过自己的网站进行推广的,所以自己的身份也是一个站长,那个时候天天泡在图王的ADMIN5上面学习,这也是国内最大的站长交流平台,后来在ADMIN5上认识了懂懂,其实在认识懂懂以前,就知道《日赚500元》,因为懂懂被骂的很厉害,所以自己也没关注过,ADMIN5上有个斑竹是懂懂那边的,我和这个斑竹又很熟悉,她告诉我,如果有兴趣,还不如做做减肥产品,是目前最暴利的产品,我说你咋知道的,她说她是懂懂群上的,她从群上知道的……(就是介绍他们如何认识的)
后来他拿到了懂懂的淘宝直通车的教程,看到竞价里面的另外一种形式,就是淘宝直通车,他一直在老家,因为老婆刚生了孩子,和父母一起都住在乡下,他也非常喜欢农村生活,发货之类的,货到付款的物流肯定没有,于是他想到的就是使用淘宝进行推广,他开始研究淘宝直通车,他发现,的确排名前几名的都是减肥类产品,而且一天成交几百单是很容易的,可以看看任何一个做直通车竞价排名前10名的减肥站,每天的交易额都是过万的,但是自己感觉这个市场虽然是暴利,但是自己还是有基本的原则,就是只做正规性产品,于是就代理了八彩瘦,至于产品有没有效,他说自己也不清楚,因为自己本身搞艺术的,不喜欢吃饭,所以很瘦,所以就没机会尝试一下这个药到底有没有作用了。
他直接就是找人复制的别人的淘宝店,做的相当的漂亮,是2月24日开的店,到3月中旬的时候,已经有2000多个交易了,利润已经过10万了,所以自己非常的开心,虽然没进过懂懂群,还骂过懂懂,但是还是觉得他从侧面帮助了自己。
我说他虚伪,我说懂懂最不可靠,你这么告诉他, 他很快就会把你当典范,然后去做招生去了,所以你还是少和他套近乎。
懂懂也装比的在说,其实月赚10万元,不算是高收入,其实在你有了第一桶金的时候,应该转向正规性的产品竞价,竞价是一门手艺,不是一个项目,学会了,做任何产品都是可以的,所以只要做过竞价,而且赚到过钱的人,都不会再穷了。
我就讨厌懂懂说话,一副装B的样子,但是又不能太表现出来,否则我朋友就更少了,没办法,谁让人家有援军呢。
那个所谓的艺术家,又继续开讲了,他说后来他感觉网络上推广这个产品,太费劲,因为还要发货,有时候还有退货,自己很郁闷,他说他想走地面进行推广,因为地面上没有做减肥产品做的很好的,而且自己的产品是正规性产品,各类批号齐全,刚开始走的就是地面上的格子铺,先投放了几个,发现销售的不错以后,就开始在各条大街上找格子店。
格子店推广的更好,因为逛格子店的都是女生,女生从来没接触过有如此视觉冲击力的广告,月减20斤,无副作用,纯绿色减肥产品,价格定位在100元以内,利润空间是80元左右,卖的很不错,比其他的各类产品都好卖,因为每个女孩子都喜欢瘦,后来在不断的扩张,这次来上海,也是希望有朋友能够一起做上海的格子铺市场,因为自己手里有独家的产品代理权。
我问,一天能销售多少个?他说肯定没有淘宝多,一般一个格子铺,平均3天销售出去一盒,但是毕竟格子铺多,每个城市都有几十家,所以一天就可以产生十多单的定单,但是如果把这个模式扩张到其他的地市,那么就很容易做的比较大了。
我说聪明人很多,你为什么不怕被复制呢?他说首先产品有优势,其次就是有商业头脑的人,是不会逛格子铺的,而逛格子铺的,多数是一些女生,她们是没有复制能力的,所以这个方式可以持续很久,而且就是有生意头脑的人,看到这个产品在格子铺上,他也不会认为这个产品能够卖出去。
我接着批判了他,我说你的这个模式,在测试期间, 肯定是赢利的,但是在后面,就不赢利了,我说你没有考虑到,一个最熟悉你模式的人,他是最会去复制你的,那就是格子店的老板,格子店的老板,卖产品是一方面收入,另外一个方面,就是看看哪个格子是赢利的,只要是赢利的,那么就会进到货源,然后换成自己的东西,因为比外包更赢利,所以就不包了,有些格子铺最后的结果就是全是自己的产品,而过去成本格子铺的人,仅仅是为自己做了销售赢利测试而已,所以你的这个产品,会产生同样的结果,会让格子铺的老板给复制掉。
他说这个他也考虑过了,所以他想做的就是和厂家合作,做地面上的直销店,类似当年的土家烧饼一样,做招商赚钱,同时减肥药能够卖的很好。