我在青岛有2个最好的朋友,一个朋友是做媒体的,另外一个是做展会的,他们两个都是和我一样的自由创业人,所以很自由,我们每星期都聚几次,大家兴趣又相投,有一天,我说出了自己的想法,我说我们三个人分工一下,做个项目吧,他们问我做什么项目,我说这个项目很简单,就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单,例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念,我利用概念优势,来负责把握方向,同时你们两个人都有当地人脉优势,那么还要负责跑商场。
我专门请教了做酒的朋友,他说他们的酒广告,只做高端,广告是印到面巾纸盒子上的,投放的方式,是做银行VIP礼包,作为礼品赠送给存款超过300万的 VIP客户,而这些客户,恰好也是高端白酒的消费群体。他说,对于宣传载体,就是一个概念,必须要有价值,如果发出去的广告,让人顺手就扔到了地上,那么肯定是没啥效果的。
于是,我提议,设计便签纸的方式,每张便签纸分为两块,上面是空白纸,下面是现金券,现金券可以直接沿虚线撕下来,每个便签纸设计100份,一共100份现金券,前5期是免费试用,每周一期,然后开始做测试。
我们去大街上投放的时候,发现很多人都不喜欢这种形式,特别是高端消费群体,他们很讨厌别人主动送出来的东西,很不珍惜,于是我们采取在利群投放的时候,正好国家推出了禁塑令,我们送出去的前提是:消费满50元,送便签纸、手提袋一个,便签纸是装到手提袋里,每个投放成本是0.50元,每个制作成本是 2.50元,每个基本成本就是3块钱,一天就投放出去上万份。
效果非常好,第二期就有主动交钱做广告的,而且主动要便签纸的人越来越多,因为拿回家可以记点东西,还能够真的可以买一些东西的时候省钱,自然就去了。
这个项目,我们做了正好3个月,折腾了一下,基本上收支平衡,主要原因是:
1. 制作成本和运营成本太高,一期的成本就是6万元左右,而平均起来,每一页的广告费就要收600元,这个难度是很大的,很多都是人情帐在里面。
2. 商家没诚信,为了生意,他们本身就打折,一般客户都是先讲价,讲完了价再拿出现金券,商家就告诉客户,这个现金券不能用,慢慢失去人心。
3. 模式简单,商家发现这个模式简单以后,自己就采取了赠送现金券的形式,利用自身的客流量来吸引新的流量。
4. 同类平台侵占这个市场,例如光大银行推出了VIP卡服务,就是类似胡椒贝贝,而且他们与超市是合作伙伴,投放都不用花钱,而且是类似银行卡, 给人的感觉更值钱。
5. 欠帐、死帐太多,我们的广告费是每页1000元,但是有一些欠费的,还要请客户吃饭,所以看似是赚钱的,其实是赔钱的。
这是我做的第一个正经项目,我发现,正经项目在别人眼里看起来真赚钱,每一星期赚4万元,这个数字也不是很小,而且是利润,因为我们的人员工资等都计算到6 块钱的成本里面去了,而实际上,看不见的开支太多了,其实后面发展的很平稳了,虽然有竞争,但是我们准备使用写字楼派送式,不再使用超市作为载体,而是直接去高端的写字楼门口免费派送,这样可以避开同类竞争,但是这个时候,有部门查我们,说我们是非法DM,所有的DM必须都有批号,没有批号就属于非法发布广告……
他们都鼓励我坚持下去,坚持下去的话, 肯定可以赢利的,但是我总是感觉,不如过去投机取巧赚钱快,也使我明白了一个道理,尽量的别去开公司做业务,和人打交道,成本太高了,天天吃的,都是钱啊。。。
后来,有老板看好了这个模式,就收购了这个平台,说是收购,其实就是入股了,公司注册资金才3万块钱,就是临时拼凑着想做个事的,老板说,这个模式可以延伸到高速公路出口的小车投放,我们本身又是个旅游城市,来的小车,基本上都是旅游的,他们需要的是地图,同时还需要的就是酒店,导游等,所以我们可以免费为他们提供地图,而我们在上面投放广告,做酒店和一些旅游景点的广告。
因为本身就是一个公益性的项目,是给别人带去便利的,顺便带了广告而已,所以很容易就拿到了批证,这个是独家的,交完高速路费以后,只要是外地的小车,那么就会送上一张地图,是与高速公路公司合作的。
地图的正面是地图,反面是吃喝玩乐住的一些介绍,同时还有就是一些服务类公司的广告,例如高端礼品,很多人来旅游,都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程,但是他掌握着核心的业务关系,因为他有这方面的资源。
后来,我们三个人就被甩掉了,他又去成立了一家广告公司,去做这一件事了,而且不仅仅在我们这个地方,还在别的城市也开展了,开车的朋友,是否收到过收费员送来的地图礼物?
传统行业最难做到的就是闷声赚大钱,因为大家都盯着你,而且具有更强资源的人,很容易就把你吃掉了,而在网络上,赚钱就隐蔽多了,没人知道你赚了多少钱,真正的闷声赚大钱,这两件事,我本身都是赚钱的,第一次我是以想法入股的,虽然没分到钱,但是天天跟着吃喝,也认识了很多朋友,第二次被收购,我分到了5万元的现金,同时还认识了这个老板,同时还学到了一点,没有业务核心竞争力的企业,是很难活下去的。
这个老板,是专门做广告业务的,他说过去的广告业务,其实是广告的人情,广告是没啥用的,例如在报纸上做个5万元的广告,可能连5千元都赚不回来,但是还是做,因为可能是大集团买单,还有可能是公家买单,所以只要是把礼送到步,那么就能够拉到广告业务。
但是广告最终必然要发展到,真正为别人带去利益这个阶段,就如同互联网的广告一样,互联网是现实的一个缩影,也赤裸的反应了人们做事的想法,最初的网络广告,都是包月广告位,为什么呢?因为门户站也不自信,他们也不知道自己能不能给别人带去效益,反正就是卖广告位,卖掉就赚掉,卖不掉就算了,所以背后养了很多业务员,靠地面拉广告。其实和报纸广告一样,都是广告的人情,没啥效果。
后来网络发展到了按照点击付费,只有给你带去了意向客户,再给你钱,例如竞价就是这个阶段,而国外的广告发展的更迅速,例如CJ模式,他们就是按照销售效果来收广告费,为你销售一个产品,需要给我支付多少广告费,国内也有了,例如成果网就是这么做的。
他说,如果有一种现实中的广告形式,也能够真正的为别人赚到钱,那么这个广告形式,必然会风靡的,他说看到我们的打折DM以后,感觉这个模式就很好,因为很多人的确是拿着去省到了钱,但是因为模式没有设计好,所以执行起来难度大了一些,主要就是投放力度不够,还有就是给商家带去的经济利益不大,而且都是本地人,对一些消费都很熟悉,不会因为有优惠券,而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。
如果这些人都是外地人,而看了这些广告,那么可能就会心动,就会按照这些广告就去了,所以如果能够把DM投放给外地过来旅游的人,那么这个市场就大了,同时投放到高端市场,而高速收费口,又是一个绝佳的方式,外地车牌的小车才赠送,而且是真的对他们有用的,对于投放广告的商家来说,他们是肯定可以赚回广告费的,而且这个广告业务是垄断的,因为每个省的高速路,都是由一家公司来运营的,所以只要拿下了独家广告代发权,那么签定协议以后,光等着收广告费就可以了。
日期:2009-03-26 00:22:36