日期：2009-09-30 14:21:25

这些年带领各种销售团队南征北战，商海拾贝。

就随便聊几句，我眼里的销售员划分。

1,嫩手。

特征：销售上不能独挡一面的销售都归于这类（不管他做销售了多少年）。

作为一个管理者的感触：这样的嫩手几乎占据销售员的80%，且这类的销售总是给你带来这样那样的问题，几乎在做一个项目的时候，如果根据他的工作汇报的话，往往是和现实相背离的。

需要给与的工作帮助：要安排项目的具体拜访细节，并认真分析他提供的客户情况并继续指导其拜访计划。最重要的是，在项目的中期管理者必须要到客户现场进行亲自拜访，来判定项目的情况。

感情指数：这样的业务员若有若无，杀也不心疼。留也没太大价值。一切看缘，不刻意。

2，能手。

特征:能独挡一面，有自己的销售风格。

作为一个管理者的感触：这样的手下是每个管理者最爱的，约占市面上业务员的10%。也最乐意提拔。他们能完成你安排的项目。但是他们往往考虑的问题仅仅是销售上的，没有系统的，整体的考虑利润，企业运营，企业战略，竞争对手等。他们往往是自私的，只关注自己的单子。

需要给与的工作指导：要让此等销售员明白些企业整体的战略，并让其发挥自己的才智。在具体项目操作的后期要给与适当帮助，管理者要在后期介入客户。否则项目可能会出问题。因为此等业务人员自私自利总想自己出单，可能会说些过头话，做些过分事，管理者要去打圆场或者帮助证实。

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