日期：2009-05-09 22:04:52

心理关羽42

诸葛亮之所以要设计“三顾茅庐”，是出于建立威信的需要。尽管他的广告做得好，有很多有分量的第三者为他推广，但他的能力毕竟还是停留在口头传播上的。他此前并没有具体可见的实际业绩可供支撑。以这样的身份去统帅一帮老江湖，是很难言出法随，令行禁止的。如果部属对自己不服气，等着看笑话，那么天大的能耐也施展不开。最后的结局必然是“如期实现”不服气者的低评价、低预期。

所以，诸葛亮必须增加刘备得到自己的难度。一般来说，越是不容易得到的东西，越是会被珍惜。刘备付出了这么多的心力，终于得到了诸葛亮，当然会他对加以信任重用。诸葛亮只有借助刘备的权威和支持，迅速建立起自己的威信，才有可能在刘备营中立足，进而施展抱负。

从另外一个角度来说，这也可以算是诸葛亮对刘备的一种考验甄别，以降低自己择业的风险。如果刘备只是附庸风雅，实际并不尊重谋士，那么诸葛亮稍加为难，刘备就会知难而退。这样的主公也就不值得投靠了。

诸葛亮出山，随刘备来到新野，就任军师。他见刘备部众只有数千人，就主动提出招募民兵，加以演练。

刘备自从得到诸葛亮，对他非常尊敬，以师礼待之。为了让诸葛亮对自己死心塌地，刘备又拿出了自己的独门绝技——食则同桌，寝则同床。前面我们已经说过，刘备这一招对于营建亲密关系的有效性。诸葛亮当然也不能“幸免”。两人自然是情好日密。

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