日期：2009-07-16 05:56:35

心理诸葛03

——一个心理学家的跨时空观察记录II

要想让“不情愿卖家”策略成功，就必须让买家产生“非买不可”的执着心理。那么，，什么样的东西会让买家“非买不可”呢？

只有最能满足买主需求而且是稀缺的东西才能做到这一点。如果有这样“奇货可居”的东西，即使你不想卖，买主也必孜孜以求，决不放弃。

可是，诸葛亮靠什么才能让自己“奇货可居”呢？要知道，他目前还只是隆中的一介平民，既没有显赫的背景，也没有辉煌的业绩。他凭什么可以让别人即便是在他采用十分逼真、到位的“不情愿卖家”策略的情况下，也能来恳求他出山呢？

应该说，上天对诸葛亮是十分眷顾的，它给了诸葛亮两样最可宝贵的天赋资源。

第一样是诸葛亮的容貌身材。诸葛亮身长八尺，面如冠玉，眉聚江山之秀，飘飘然有神仙之概。

澳大利亚国立大学经济学家安德鲁•利主持一个最新的研究显示，如果一个人的身高达到1.83米，他每年就能多挣接近1000美元。这项研究结果已经发表在2009年7月的《经济纪录》杂志上。

此前，美国和英国关于身高和薪酬方面的调查也显示，高个子的人赚钱更多。根据佛罗里达大学管理学教授蒂莫西•贾奇和北卡罗莱纳大学商业管理学教授丹尼尔•凯布勒在2003年的研究，一个人身高每高出一英寸(约2.5l厘米)，每年就能多挣大约789美元。

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