日期：2009-11-08 19:43:19

心理诸葛28

激将是需要资本的。一个无足轻重的人，对他人负面或低估的评价，丝毫激不起他人做出相反方面言行的冲动。

诸葛亮知道这一点。所以，尽管他对激将法情有独钟，但他并没有贸然一开始就使用激将法。但是现在，诸葛亮从东吴逃回后，他觉得时机已经成熟。他知道，虽然自己在博望坡和新野两把大火，烧败了曹兵，也收服了张飞和赵云等人。但关羽始终冷眼旁观，自高姿态。而诸葛亮认为自己这一次火烧赤壁，让曹操百万大军灰飞烟灭，其功绩之伟大，百倍胜于此前的战绩。以这样不可思议的巨大成功做资本，来对关羽运用激将法，应该是很有底气的。

诸葛亮的自我感觉相当良好。但他实际上犯了一个错误。诸葛亮分派诸将的时候，东风刚起，东吴对曹操的总共尚未发起。但诸葛亮由于尽得天机，最终的结果全部已经在他算计之中。而刘备营中除他之外的所有人，都还不知道事态会如何发展，会发展到何种地步。这种信息不对称带来的时间错觉，让诸葛亮感觉良好，而他人却无动于衷。

至少在关羽看来，此刻的诸葛亮和此前从夏口去东吴时的诸葛亮并没有不同。所以，当诸葛亮针对关羽的激将大计一一展开时，关羽仍是原来的态度。

诸葛亮先派赵云在乌林埋伏，再派张飞在葫芦口埋伏，专等曹操败逃而来。诸葛亮又派糜竺糜芳刘封三人，趁着东吴追杀曹兵之际，到江上剿虏败兵，抢夺船只器械。这三人本领平常，但趁火打劫的任务还是能胜任的。

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