日期：2010-01-17 20:34:39

心理诸葛：042三条计策

庞统的这个策略叫做“道德排除”。

刘璋此前所为，一直是符合正统的社会规范的，找不出可以诟病的地方。刘备又是个对社会评价高度敏感的人。所以庞统就算巧舌如簧，也不能说服刘备对刘璋翻脸，赤裸裸地抢人家的地盘。

但现在，刘璋的所为已经让刘备觉得是背离了互惠之道。刘备发怒，就是认为刘璋不够仁义，辜负自己当初的付出。那么，你先不仁，就别怪我不义了。对于不仁不义者加以征讨，正是社会规范认可的事情。刘备也就有了充足的底气来向刘璋宣战了。

所以，所谓“道德排除”，就是想方设法，将你的对手置于道德界限之外。对一个背离了道德，失去了道德保护的对手下手，非但不会引起社会舆论的非议，反而会赢得社会大众的支持。

千万别小看了这一策略。后世的乱世奸雄希特勒，正是利用了这个策略，将犹太人妖魔化为“邪恶人种”，从而赢得了德国人高度一致的拥护，用极其残忍的手段对犹太人赶尽杀绝。

庞统一看刘备怒气勃发，立即趁热打铁，鼓动刘备向刘璋宣战。

庞统提出了上中下三条计策，供刘备选择。上策是立即遴选精兵，连夜袭击成都。中策是借口回师荆州，诱骗涪水关守将杨怀高沛前来送行，趁机将二人擒拿斩杀，先夺下涪水关，再向成都发起攻击。下策则是连夜退回荆州，徐徐图谋西川。

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