对于老销售员们来说，他们除了日常接电话和接排队的客户外，最重要的是积累自己跟成交客户们之间的感情关系。

感情培养好后，销售员们和老客户们自然就成了朋友。一旦成为朋友，他们便会不断地推荐自己身边的朋友亲戚来购买。

所以无论哪行，销售做到一定程度后，拼的就是人脉，而通过人脉这个渠道销售也是成单率中最高的。

张天娜成功的秘诀是如此，李浩成功的秘诀同样是如此。

“李浩这家伙，运气真好，刚卖了一辆卡宴，现在看这个客户的身份，肯定又是来买豪车的。”

张天娜跟着女孩往前走，耳里听到了身后女孩们的议论，这让她更加坚信，电话里的那个男孩应该是个不错的汽车销售员。

张天娜心想如果自己今天被他说服购买了保时捷，那么这个叫李浩的销售员半天就可以卖出两辆豪车。用在地产销售上来说，那等于是半天卖出了两套豪宅，这个销售能力绝对是中等偏上乘了。

此时是2009年，深圳的很多豪宅价格在200-300万元总价之间。豪宅跟豪车相比，两者差距仅仅不到两倍，真是很和谐，而10年后，这个差距拉到了20倍之外。

“李浩，有位张女士找你，赶快来大厅。”

带路的销售员显然跟李浩的关系很好，她一边带着张天娜往里面的大厅走去，一边给他打电话。

“宋扬，你帮我先照顾下张女士，陈姐这边马上就好，已经在开收据了。”李浩在电话那头嘱咐这个叫宋扬的女孩。

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