所以在这样的困局下，我觉得我们首先是不能盲目的降价，必须先安抚好已经成交的客户。俗话说知己知彼，百战不殆。

我们之前跟隔壁是竞争的关系，所以两家是死对头不来往。但是现在形势不一样了，我们属于同一个片区，竞争归竞争，但是不能恶行竞争。

所以我觉得我们有必要跟对方公司坐下来谈谈，找到一个大家双赢的对策，而不是现在互损的局面。”

张天娜一口气说完心里的话，她的话把能想到的问题基本都提及了，她最后的建议也让在座的几位老总耳目一新，对啊，他们怎么没有想到去跟对方联合结盟，共同做大片区，而不是现在的恶意互损呢？

“张经理的话很有道理，我们不能在这里互损，必须找对策。”李总这次自知理亏，不敢再跟夏总纠缠下去，所以立刻表示赞同。

“我也觉得结盟这个主意不错，这样我跟老板去找后海壹城的老板，毕竟大家都是一个地方的人。你们派一个人去后海壹城找那边管营销的老总谈谈，双管齐下，争取尽快解决。”

夏总的火发完了，再发下去也无意义，于是开始下派工作。

“蔡总，我觉得就派张经理去，张经理是女士，到那里说话好说，先了解情况，她要是解决不了，我们后面再去也不迟。”

李总从张天娜的发言中看出她的智慧和胆量，于是指派让她去。蔡明照也赞同，于是这样的一个救援谈判任务就落到张天娜的身上了。

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