到了售楼处，张天娜巡视一圈，发现所有的销售员都是陌生的脸孔，最早卖一期单位的销售员可能很多人都升职了，或者是被调往其它楼盘就职了。

得知她是来找刘总的，迎接她的销售员立刻带她去了刘总的办公室。

“刘总，你好。”

熟悉的办公室，熟悉的味道，这让张天娜想起那年第一次来，她还是很紧张的感觉。

时过境迁，物是人非，这里的人现在除了老总刘博士还在，其它人都是换了个遍。

跟当年相比，现在的张天娜也算是变化了很多。

当年她来这里的时候，只是一个售楼处的经理，而现在的她，已经是一个掌控中豪方地产半边天，南山事业部的老总。

而这不过是6年时间而已。

“张总，欢迎，请坐。”

入座后寒暄几句，进入主题。

“刘博士，我听说你们要启动全市三级市场转介代理。”

“是啊，张总，我知道你今天来我这的目的，到时候发合约给你们直接签吧。”

“刘总，我今天想跟你谈的不仅是合约，还有转介费用这一块，能不能高一点？”

这种全市转介的协议，不用熟人，每家都可以签，张天娜完全可以让负责三级市场的肖丽直接来签。但为何今天她非要自己亲自动身呢？

答案就是她想为两家公司都争取到利益最大化。

后海壹城需要快速清盘，所以时间成本对他们来说很重要。

中豪方地产需要利润，他们此刻跟深圳其它公司签约的三级市场转介代理费都是3%左右，而后海壹城给出的通街1%的代理费，根本没有吸引力，所以这是张天娜今天要跟刘博士争取的重点。

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