所谓无规矩不成方圆，不管你们服不服，规章制度既然已经制订出来了，就一定要执行。

但是今天简组长和老涂有一件事做的很对，那就是所有内部的事，必须关起门来自己商量，那怕是吵得头破血流，也是内部的事，当打开大门的事，就要一致对外，我觉得要对这样的态度作表扬。

我相信孔冬冬在去营销这个千重公司的时候，肯定也知道老涂已经做过大量工作了对吧？

而且我相信你也能明白，如果不是老涂先前做的大量工作，对方董事长也不会这么轻易认可我们ENG的产品，你说对不对？”

孔冬冬的小脸一红，低下了头，却仍然点了点头。

张慕拍了拍手：“所以呢，我想就这样定，这个客户就由孔冬冬和老涂共同负责，考核比例由孔冬冬占70%，老涂占30%。

这样的考核，我们既尊重了考核规则，同时也考虑了老涂的辛苦付出，你们双方当事人有什么意见。”

老涂首先表态：“张总，说句良心话，我老涂在销售本部年龄最大，现在的客户数量也最多。

千重公司虽然不错，但是我也没有那么看重，我只是对舒然他们组的做法表示不同意，所以才非争这个客忘掉不可。

但是您刚才说的没错，既然是规则已经定下来了，每个人都应该遵守，孔冬冬用规则打败我，我也没有什么话好说的。

一直以来我都凭着老经验，靠人际关系打交道在做生意，但是舒组长刚才的话却给了我一个全新的思路。

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