第二一点，一定注重库存与销售价格的临界关系。

库存作为公司调整价格的一个参照，库存的增长过程是公司对价格形成和决策的一个预期过程。

注重库存的增长节奏，是快了还是慢了，是比较集中，还是说就月初和月末高？

具体的做法上要做到：

一边调研周边价格和周边库存，同时积极与大宗计划单位沟通，触摸客户当月的心理预期。

在销售的过程中和密切注意库存增加集中度的摸索，通过具体的管理和科学的方法，来有效制定价格。

此外，要通过库存探底，搞清楚我们到底能堆存多少货物，到底是25万吨，还是30万吨，还是50万吨？

这样，我们才能有和市场进行较量的心里预期。

能放一个月的产量，我们就有可能迎来下一个月煤炭价格的稍微上浮，那我们多挣十块也是十块。

市场虽然微弱，但是小节奏的上涨还是有的，这是经验。

也许上一个月和下一个月，也可能前一周和后一周，价格就可能差个十几二十块钱。

第三一点，注重产销存的平衡关系。

面对2012年特殊的国际和国内经济形势，外界各行业对煤炭价格的预期也不一而同。

掉价那是一定要掉的，是掉到半山腰，还是掉到地下室？那地下室也还有好几层呢！

2012年的无烟煤销售价格，周边各煤矿单位，包括金盛集团，都不可能有一个肯定的和极其精准的价格预期。

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