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第599节

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同时,要积极跟踪其他地方小矿的公路煤炭产品售价。

公路说公路,铁路说铁路,运费不一样,成本不一样,可以有差异。

通过这些动作,动态地根据公司产品的自有特性,制定金盛的产品售价,以质论价,达到市场认可的性价比。

第四一点,对客户的管理要细化,当然本身已经够细了,但是还要再细致一点。

这个张小北讲了三小点。

这个你不能说我们现在市场不好了,你客户想干什么就敢什么,那个不行。

干事儿没规矩那可是不行的,虽然说你是上帝,但是上帝也得遵循上天的意志对不对。

第一个事情,客户构架一定要做到相对稳固,为稳定发运奠定基础。

现在是年初,一定要根据2011年对客户的总体发运量和发运的稳定性进行考核和发掘。

结合集团给制定的客户分类标准,通过货款的支付情况,还有客户本身现场的考察工作,精挑细选地筛选一部分好客户出来。

筛选出来的这些客户,要涵盖电力、生化、化工/化肥、有色金属、重型机械、港口业务、居民生活等多个行业的客户群体,这个是行业要求。

另外是品种需求。这些客户对金盛煤炭产品品种的需求,要搭配合理有效,这样才能为销售工作的稳定起到一定的积极促进作用。

也就是要求这个客户的综合需求高,什么品种我都要。

一个品种卖完了,另一个品种堆成了山,这不也影响生产吗?

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