同时，要积极跟踪其他地方小矿的公路煤炭产品售价。

公路说公路，铁路说铁路，运费不一样，成本不一样，可以有差异。

通过这些动作，动态地根据公司产品的自有特性，制定金盛的产品售价，以质论价，达到市场认可的性价比。

第四一点，对客户的管理要细化，当然本身已经够细了，但是还要再细致一点。

这个张小北讲了三小点。

这个你不能说我们现在市场不好了，你客户想干什么就敢什么，那个不行。

干事儿没规矩那可是不行的，虽然说你是上帝，但是上帝也得遵循上天的意志对不对。

第一个事情，客户构架一定要做到相对稳固，为稳定发运奠定基础。

现在是年初，一定要根据2011年对客户的总体发运量和发运的稳定性进行考核和发掘。

结合集团给制定的客户分类标准，通过货款的支付情况，还有客户本身现场的考察工作，精挑细选地筛选一部分好客户出来。

筛选出来的这些客户，要涵盖电力、生化、化工/化肥、有色金属、重型机械、港口业务、居民生活等多个行业的客户群体，这个是行业要求。

另外是品种需求。这些客户对金盛煤炭产品品种的需求，要搭配合理有效，这样才能为销售工作的稳定起到一定的积极促进作用。

也就是要求这个客户的综合需求高，什么品种我都要。

一个品种卖完了，另一个品种堆成了山，这不也影响生产吗？

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