薛文在周军说的时候，简略的在大福的后面写上了他刚才描述的三点。

薛文笑着说道：“不错！说说它的缺点。”

周军扫了大家一眼，然后带着点无奈的说道：“大福糖浆的缺点，也正是我很气愤地一点，大福糖浆的终端劣势很明显地就摆在我们的面前，但我们就是很难从它手中抢走太多的市场份额。”

王明笑骂道：“卖什么关子，赶快说啊！”

周军“呵呵”地笑了，拿起杯子说道：“别急！等我喝两口水再说。”

“再不说晚饭你来请，大家同意不！”

“同意！”

其他几个人也一起起着哄，气氛很是热闹。

薛文一直喜欢这样的团队气氛，也跟着大家一起笑着。

周军笑道：“大家都知道做药店有两个最重要的基础工作，一是客情，二是陈列。客情代表着首推，对于消费者来讲，进了药店，那店员就是权威者，店员的推荐可影响大部分的顾客，所以店员的首推既是基础工作又是重要的工作。”

“讲到陈列，产品的陈列位置和陈列面能吸引顾客的眼光，会有效地提高产品销量。”

周军稍微停顿了一下，然后接着说道：“可是对于大部分厂家都至关重要的这两点最基础的工作，大福糖浆在药店里尽然都没有，就这样咱们还是做不过它，你们说来不来气。”

孟红赞同的点点头，说道：“对啊！大福糖浆在大部分药店都是放在最差的陈列位置，陈列面很小不说，而且很多都在货架最下面的几层。”

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