薛文看的出来，所有人已经被他的精辟分析吸引住了，就连不太懂业务的米灵也是一样，当然对他的这个问题大家都是摇了摇头。

薛文笑道：“如果想跟大福糖浆抢市场，那就要进行消费者教育。大家要记住大福糖浆的成功在于对消费者的掌控，咱们现在的错误就是跟大福糖浆抢终端表现，做大陈列面、店员教育及市场活动，都会针对大福糖浆，结果这些都是没用的。”

“因为大福糖浆根本就没有终端表现，你让店员去向长期购买大福糖浆的顾客推荐安爽，呵呵！基本上是不可能的任务。但消费者的教育及培养不是短期能实现的，它是一个长期的过程，而且现在的广告费可不便宜。”

米灵听得很入神，听到薛文的这番评论非常有感触，问道：“薛总，那你的意思就是说大福糖浆是不可战胜的喽！”

薛文摇了摇头，说道：“我不是说了吗！没有长胜的将军，但可能短期很难实现，现在不讨论这个话题。我讲到这里是要告诉大家之后安爽的市场策划不要针对大福糖浆，在培养VIP店员时不要去抢大福糖浆的份额，既费时又费力，又得不到实惠。而且一来一去还影响咱们的自信心，要抢就抢老二和老三的顾客啊！去抢华强和太宁的市场份额，你们要记住，这个市场的蛋糕还是蛮大的。”

大家纷纷点头，接下来薛文又针对华强和太宁，讲了些关键工作。

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