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第51节

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要说罗玫对徐经理一直不心动,那也是假的,毕竟徐经理是科班出身,在赖老板的公司里也深受重用,自己跟着他至少将来衣食不愁。但不知怎么的,只要和徐经理单独在一起,罗玫的脑子里就会出现朱天伟坐在自己对面,默默地抽着烟看着自己的场面。而且徐经理还比她小四岁,罗玫总觉得他在有些方面不够成熟;又觉得他似乎对自己有着母亲般的依恋。总之有什么东西让她有点儿不安心。

罗玫安排罗江和徐经理见面,一方面确实想让罗江有机会从客户的角度来看待自己的工作;另一方面也有让罗江帮助自己考察下的意思。罗玫也事前言明,这顿饭自己请客。

三个人找了个周二的下午,在福田报社附近找了个可以喝下午茶的地方。徐经理开车带着罗玫从宝安过来。三个人点了些东西,徐经理倒也知无不言,言无不尽。他给罗江讲了几点,比如要尽早接触客户,最好在他制订计划前见到负责人,这是罗江早就知道的。而另外一些东西,则是罗江没有意识到的。

比如要尽可能全面了解客户的需求,他拿熙园为例,现在整个宝安中心区的楼盘销售都不景气,他们现在所有在售楼盘的销售经理每周都要聚一次,互相通报销售数据,共同商计片区的经营策略,如果罗江能在这方面有所用为,根本就不用担心广告。销售经理最怕业务员手里什么东西都没有,跑来找自己聊天。因为你是以媒介代表的形象出现的,如果销售经理不理你,担心得罪你;如果理你,他又浪费时间。所以,如果你要去开发商的人,至少要做好两项准备:一是要对楼盘很熟悉,不要去浪费时间去问别人一些基本信息;二是要手里拿着策划,就是说置业导报也好,或者业务员本人也好,要去告诉对方你打算如何去推广和宣传别人的产品。

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