要说罗玫对徐经理一直不心动，那也是假的，毕竟徐经理是科班出身，在赖老板的公司里也深受重用，自己跟着他至少将来衣食不愁。但不知怎么的，只要和徐经理单独在一起，罗玫的脑子里就会出现朱天伟坐在自己对面，默默地抽着烟看着自己的场面。而且徐经理还比她小四岁，罗玫总觉得他在有些方面不够成熟；又觉得他似乎对自己有着母亲般的依恋。总之有什么东西让她有点儿不安心。

罗玫安排罗江和徐经理见面，一方面确实想让罗江有机会从客户的角度来看待自己的工作；另一方面也有让罗江帮助自己考察下的意思。罗玫也事前言明，这顿饭自己请客。

三个人找了个周二的下午，在福田报社附近找了个可以喝下午茶的地方。徐经理开车带着罗玫从宝安过来。三个人点了些东西，徐经理倒也知无不言，言无不尽。他给罗江讲了几点，比如要尽早接触客户，最好在他制订计划前见到负责人，这是罗江早就知道的。而另外一些东西，则是罗江没有意识到的。

比如要尽可能全面了解客户的需求，他拿熙园为例，现在整个宝安中心区的楼盘销售都不景气，他们现在所有在售楼盘的销售经理每周都要聚一次，互相通报销售数据，共同商计片区的经营策略，如果罗江能在这方面有所用为，根本就不用担心广告。销售经理最怕业务员手里什么东西都没有，跑来找自己聊天。因为你是以媒介代表的形象出现的，如果销售经理不理你，担心得罪你；如果理你，他又浪费时间。所以，如果你要去开发商的人，至少要做好两项准备：一是要对楼盘很熟悉，不要去浪费时间去问别人一些基本信息；二是要手里拿着策划，就是说置业导报也好，或者业务员本人也好，要去告诉对方你打算如何去推广和宣传别人的产品。

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