如果你很帅，但有个丑同事跟你赚一样多的钱，那么你该警惕：对方一定是工作能力你强40%。当客户进入审慎的‘工作心态’把这个逻辑想清楚，丑销售会给人安全诚实的好印象。”

顾骜这番长篇大论，说得马风无言以对。

“此言虽闻所未闻，却似乎不无道理……”马风一脸懵逼，却突然找到了更多的人生信心。

原来长得丑，还有这么重大的正面意义。

琢磨了半晌之后，他才发现问题：“可是不对啊！国内那些大厂，供销科的女公关都是很漂亮的啊！哪怕是给企业客户推销！”

对于这一反驳，顾骜当然是立刻予以澄清：“国内不是市场经济，当然这样了——国内采购客户的负责人，并不是在为自己省钱，算买到便宜质量好的好货，那也是在为国家省钱。所以他们当然愿意用手的权力，换取一些色相方面的好处了。

但曰本和美国是资本注意国家，他们是纯粹的市场经济，大企业的采购部门负责人，都是老板信得过的心腹，跟老板有共同利益。他们进入‘工作思维’状态后的专业考量，当然跟国内供销科的人不一样了！”

他说的，本来是真理。

马风，董敏珠，这些人都是长得丑但是营销强的代表。可他们注定只能去做2B业务的营销强人。

如果非要他们2C，

如把马风换去肯塔基州家乡鸡当服务员，那下场肯定是没食客来吃炸鸡了。

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