如前所述，马风当年为了把顾骜交代的“小众长尾”需求做起来，搞定经销商的反抗、解决商务问题，只是其中一部分重要工作。

可是，还有更重要的技术问题，当时很难解决。

后来，马风自学了很多“美国线上”公司1985年以来区域网路卖游戏卖数据的模式和经验，加上顾骜鼓励他不要怕亏钱，勇于跟进，他才一咬牙弄出了一套方案

给全美各大城市的一二级经销商，都配一台小型机，连上公司自行架构的远程内网。

具体联网方式当然是依靠电话线拨号网路，每一丁点数据传输，都是要按流量被att收电话费的。

架网的技术顾问方面，当时是找了顾骜的老朋友、美国线上独董之一的黑格先生，帮忙牵头的，美国线上答应技术支援，还给天鲲黄页打了折。

ib方面为这个计划供应了机器，而且听说是顾骜为了尝试电子商务的先驱开拓，ib方面也想共襄盛举捞点名声，加上那两年ib、摩托罗拉、王安正在暗中接触筹划i联盟，所以ib方面也给打了一定的折扣。

另外，或许有些看官不理解搞个远程电商，为什么要买昂贵的小型机，而不能买便宜的个人电脑呢王安公司自己就是生产个人电脑的，还便宜，顾骜为什么自家的公司不用，要给美国佬赚钱

这里面就涉及到一个技术痛点了，因为即使是到了1990年万维网诞生的时候，网路上都是没有伺服器客户端架构的，也就是说当时所有的接入节点都得扮演相容混同的角色，因此c电脑不足以成为直接的远程接入节点，充其量只能作为本地区域网路的附庸。

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